尚德商*渠道销售策略-企业内训管理系列

渠道销售策略 -------------------------------------------------------------------------------- 课程目标： 为什么联想的渠道之路一路走来轻快异常，而有的企业却跌跌撞撞？ 渠道之“终端为王”已成为大家公认的未来的竞争趋势，如何规划渠道，并最终把握住适合自己企业的终端渠道，成为企业思索的核心问题？渠道规划与建设、渠道管理与激励便是渠道工作的核心内容。欲，则立，不欲，则废！ -------------------------------------------------------------------------------- 课程内容： *章：渠道销售的陷阱 第二章：渠道规划—合理布局 渠道规划的六大步聚 渠道的选择（什么渠道是最适合的） 选择渠道的评价标准 渠道签约的注意事项 第三章：平衡式渠道管理—“管”、“理”的转变 1、渠道的日常工作管理范畴与规范 ·有效处理异议； ·树立专业形象； ·牵制客户的物流、资金及人员，贯彻公司营销政策； ·防制经/分销商不法行为； ·培养经/分销商对企业的归属感； 2、风险与行为管理 签订合同； 信用赊销管理； 销售奖励政策与促销政策； 渠道冲突管理动作分解； 如何防止“客大欺厂”； 第四章：渠道激励 渠道激励模型 激励的整体思路与原则 各种激励技巧的思考与运用 新市场开拓的激励政策 现有渠道的激励措施 案例：XX企业渠道激励历程 第五章：渠道考核与评估