炼就广告媒介销售CEO暨*成交训练营

【授课老师】 彭小东，著名实战派营销管理专家，企业资深培训教练，高级管理咨询师.资深广告、传媒人；*总裁培训，时代光华.前沿讲座，全球培训师.浙江培训在线等*培训机构特聘讲师;哈佛商业评论.OWMO全球传媒观察、世界经理人、.世界咨询师、.世界企业家、亚洲企业教练、 价值*、博锐管理在线、*广告、国际广告、*经济、*营销咨询、.*营销等*网站签约专栏作家。其文章及观点获得<<世界营销评论>>.<<清华研修项目>>等权威机构高度好评，其作品多次获得国际国内各种大奖。在销售培训领域更被喻为“*广告媒介销售培训*人” 【授课内容】 1..CEO的思维 一流销售靠人格魅力 二流销售靠理论 三流销售靠产品 用脑销售是人才 用心销售是人物 用嘴脚手销售的就只能是人 …… 2.CEO的行动 CEO是先考虑结果并会定期衡量结果 CEO只会关注销售提案质量 CEO会珍惜广告主的广告费 3.准CEO的细节 1、从顶楼开始从上到下; 2、要杯水喝.不能要咖啡喝; 3、要客户记住你,至少要给对方四张名片 4、广告媒介销售CEO优秀执行的八字方针; 5、广告媒介销售CEO优秀执行的八条行为准则 6、广告媒介销售CEO的高效会议原则 7、广告媒介销售CEO的5W2H原则 8、广告媒介销售CEO的七字要诀收账款 9、广告媒介销售CEO的三种境界 10、广告媒介销售CEO关于业务的3个方程式 11、广告公司CEO十*功要诀 12、广告媒介销售CEO的用人与管理; 4.广告媒介行销夺命七招: 广告不是请客吃饭,就是帮客户卖产品 1.情报(客户资料以及如何发现你的优质客户): 2.客户需求.(需求创造财富而非价值) 3.媒介价值.(价值是预估出来的) 4.客户关系.(关系也是生产力) 5.价格.(价格不是绝对) 6.刊播后的效果策划.(效果不是*的目的) 7.客户关系维护几大技巧:提问技巧,倾听技巧.回答技巧.谈判技巧.成约 技巧.服务技巧: 5.媒体整合推广理念: 《广告媒介销售绝对成交技巧》 课程大纲： 1、 广告媒介销售就是成功说服客户: 思考比说服更重要,观点比签约更重要 要成功说服别人的步骤 成功说服别人的8种妙法 提高说服力的窍门 在销售中如何有效的避免客户的多余异议 2、 广告媒介销售赢在提案细节 什么是广告媒介销售提案 销售提案的专业性和重要性 销售提案的技巧 提案中常见的八大错误是 高效演示的原则 3、 媒体销售中的道具使用 你的媒体投放建议书和广告投放方案 你对客户所处行业的专业知识了解 给客户的媒体投放提案 你的广告媒介产品 与别人签订的合同和自己公司的空白合同 你的广告媒介投放效果预估值 专业知识的掌握…… 4、媒体销售中打造你的个人品牌力 个人做销售的*优势是什么？（至少七个理由） 你的公司及行业的*优势是什么？（至少一个理由） 你目前销售的产品优势是什么？（至少十个理由）； 你的独特销售说辞（USP）是什么？（至少二个理由）…… 5、客户与你签约的理由 形象（服装和礼仪） 态度(诚实善良) 努力勤奋(毅力) 交情(人际关系) 值得信任（个人和产品）…… 6、广告媒介销售之天龙八部 寻找客户并建立关系 发现需求 双赢的目标 表明价值 双赢的方案 达成交易 满足双赢 开发新商机 7、 玩广告媒介的行销境界 广告的本质就是成交， 广告的本质就是让客户认可的一种观念 *．投其所好；（1+1=0） 第二，互利互惠；（1+1=1） 第三, 共赢共荣;(1+1>|2) …… 8、广告媒介销售中成交的十二大错误 不能处处为客户着想 心不在焉。没有把客户放在*位 开发新客户却忘记老客户 错误低估客户 急于成交 订单迷惑症…… 9、广告媒体销售中把握客户的19条原则 要经常接触客户 把自己塑造成一个讲故事的高手 提供*的资讯和情报给你的客户 给客户的提案一定要简单明了 让客户有思考和发问的空间 切忌不要与客户争辩日…… 10、培养广告媒介销售中决定成交的十一大习惯 让人信赖 珍惜客户的时间； 别让机会乱了阵角 调整自己的既有广告媒介产品或服务 表现出自己的热忱和激情 敢于承担责任…… 11、.广告媒介销售中唯有专业才能赢得客户的尊重 12、.广告媒介销售精英无敌制胜七步法 13、教你十招玩好广告媒介行销 14、签约失败的原因分享…… —————————————————————————————————— 有关详细内容敬请网上搜索“彭小东老师”或“广告媒介行销培训”等 师资简介: 彭小东老师 主要背景： 实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练， 高级管理咨询师.资深广告人,传媒人;策划人 *企业教育百强前讲师; 排名全球培训师0名讲师 *广告媒介行销力研究院长 *广告媒介行销创始人 2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍， 2006年被评为”*广告媒介行销培训*人”; 武汉*深圳管理研究院特邀专家(讲师) *总裁培训网,时代光华.前沿讲座，成功营销,全球培训师等多家培训机构特邀高级资深讲师. 山西省人民广播电台,北京易车传媒集团公司等多家广告,传媒机构特邀高级顾问 哈佛商业评论.OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.价值*等多家*传媒专栏作家:特约撰稿人; 培训经验： 十多年专业销售、管理、培训经验。丰富的企业管理及培训实战经验;擅长企业管理、媒体运营、销售培训曾做过媒体销售,记者,副总编,总编,（四川电视台）节目制片人,营销总监，集团副总裁等工作；曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流，已培训服务*企业超过100家。 培训风格: 讲课风趣幽默,深入浅出,实用性大,案例探讨结合大量亲身实战成功经历;因培训大受好评曾接受过《东方企业家》、《经理日报》<<经济日报>>.<<培训>>.腾讯.全球培训师.成功营销等媒体专题采访报道。 服务过的部分客户： 北大MBA班，北大高管研修班.*电信传媒，*电信四川号百信息服务分公司. *电信福建号百信息服务分公司,*传媒*,哈尔滨商业*,经济日报, 深圳电信实业公司,*移动股份有限公司贵州分公司,新浪乐居,北京易车传媒集团,山西省人民广播电台,重庆人民广播电台,羊城晚报集团,深圳电视台,成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司，青岛空港在线(国际)广告公司,侨报,山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,江淮瑞鹰成都怡安4S店，珠海扬智方舟成都分公司、巨众国际广告传媒集团公司、成都九四六广告传媒公司、锐意广告传媒公司,上海万基木业有限公司,香港惠记集团股份有限公司,四川长虹网络科技发展有限公司,武汉住友科技发展有限公司.死海景区管理股份有限公司等 彭老师VIP专线: 13076066155 13980042148 QQ:727578273 更多精彩敬请网上搜索彭小东老师