市场管理及产品规划

市场管理及产品规划（欢迎企业联系内训） 【时间地点】2010年10月29~30日 (深圳南山) 课时：14小时（2天） 【培训费用】标准费用：3200元/人（含培训、资料、中餐、茶点） 【邀请对象】企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、产品总监、产品经理、 研发总监、研发经理、项目经理等。 课程背景 企业产品经营如何才能真正做到市场导向？如何解决研发与市场脱节的问题？如何才能避免闭门造车式的产品开发？如何制定有效的市场规划和产品规划？如何建立清晰的产品路标、平台路标和技术路标？……作为企业高层、营销主管、产品经理或研发主管，您是否被这些问题所困扰？那么，市场管理（Market Management）就是解决之道。 产品开发管理是“正确地执行项目”，而市场管理及产品规划关注“执行正确的项目”，应该说后者对产品的成功更为关键。*企业在产品开发管理方面还有些招式，但在市场管理及产品规划方面还十分粗放和薄弱，可能有一些市场调研、市场分析、产品规划方面的活动，但往往非常零散，没有流程，不成体系，很多企业甚至处于凭感觉和拍脑袋阶段。 要实现产品的持续成功，还得从源头的市场管理抓起。本课程基于国际先进的市场管理模式和方法，针对*企业的实际，使您全面掌握市场管理及产品规划的核心思想、组织模式、精细化的方法及工具。 课程特色  系统化的方法：不同于很多市场营销类课程只零散地介绍一些方法，该课程提供了一整套分析市场、细分市场、组合管理、制定业务策略及产品规划的专业方法，是一套真正的“组合拳”。  全景案例分析：某公司一个产品线市场管理及产品规划的全景案例将贯穿始终，帮助学员实际体会市场管理方法的应用。  全程演练：学员分组后，每组选定一个产品线，按照市场管理的步骤全程演练，切实掌握相应的概念和方法。  模板参考：提供主要的模板参考，便于学员今后应用。  丰富的案例和经验分享：通过领先企业的实际案例和讲师丰富的实践经验的分享，拓展学员视野和思路。 培训收益  掌握市场管理的运作流程和一套系统化方法  掌握企业实现市场导向的运作模式和要点  了解产品经理的定位、角色及职责  学习先进企业在市场管理和产品规划方面的经验  学习如何实现市场管理流程与产品开发流程的整合  掌握制定、优化和监控产品线规划的流程、方法和工具 讲师资历 周海忠 高级顾问  职业背景：出生于*大陆，拥有通信与控制系统专业和高级工商管理双硕士学位，在国外获PMP和IT Project+认证，是一位杰出的研发项目管理、产品规划和盈利模式设计专家。他曾在著名外资企业、*通讯上市集团公司和创新成长型民营企业中担任过总工程师、产品总监、研发经理和高级战略研究员、集团副总经理等职务。在研发管理与技术开发平台建设、产品战略规划、盈利模式设计、需求分析等领域有极其丰富的经验和创新。 目前，他的研究课题包括价值链分析工具系统研究、战略性产品规划管理、研发管理体系与流程设计优化、研发团队如何和谐高绩效协同工作等方面进行探讨与剖析。他还经常为学术和管理研讨会、杂志供稿，他的研究论著可见于国际顶尖学术杂志《管理报》、《战略管理杂志》、《组织研究》、《领导艺术季刊》、《斯隆管理评论》等，现兼任清华*研究生院通信与系统教授，南山区科技局局长顾问,发明专利18项。  培训资历：讲师具备严谨、系统、务实、逻辑性强和幽默的讲授风格，18年的科研与产品研发实践，拥有丰富的研发管理咨询和教学、培训经验，深受学员好评。  主讲课程：精准需求分析与产品策划定位的方法和技巧、成功的产品经理、建立*研发流程标杆：IPD集成产品开发流程操作实战模拟、如何成功的从样品到量产、研发项目管理Know- How与实战潜规则、市场需求及产品创新管理、市场管理及产品规划。  服务过的企业：康佳集团、夏新电子、天马微电子、深圳桑菲、创维集团、TCL、同洲电子、美的集团、东风汽车、格兰仕、中兴通讯、航盛电子、三诺电子等50多家企业提供了专业的研发管理培训，涉及的行业包括通信、软件、芯片、家电等。 课程大纲 1、 市场管理概述  MM（市场管理）是什么  MM的使命  MM在IPD整体框架中的位置  MM与产品开发流程的关系  MM与市场需求管理流程的关系  MM流程的六大步骤  MM流程的三大交付件  MM流程的三个方面（市场定义、能力评估、投资优先级排序及管理）概述  讨论：贵公司MM的现状及存在的主要问题 2、 产品经理的角色及职责  产品管理和产品经理  产品经理在企业运作中遇到的典型问题  产品经理的典型职责  产品经理在企业组织结构中的位置  如何履行产品经理的职责  PMT的角色划分及运作  讨论：贵公司产品经理的职责应该如何定位？ 3、 理解市场  理解市场的概述（目的、主要活动、输出）  市场评估定义  市场评估：环境分析  市场评估：竞争分析  市场评估：市场分析  市场评估：公司自身分析  市场评估输出：优势与劣势  市场评估输出：机会与威胁  市场评估输出：市场地图  市场评估输出：业务计划评估  演练：市场地图及业务设计评估 4、 市场细分  市场细分的概述（目的、主要活动、输出）  市场细分的定义  不同方式下的市场细分  三维细分方法  市场细分流程“七步法”及举例  演练：对一个产品线的市场进行细分 5、 组合分析  组合分析的概述（目的，主要活动，输出）  战略地位分析的工具：SPAN  SPAN应用举例  财务分析工具：FAN  FAN应用举例  SPAN与FAN组合应用举例  演练：对初选的细分市场进行组合分析 6、 制定细分市场的业务计划  制订业务战略概述（目的，主要活动，输出）  业务战略规划程序概览  确定细分市场目标及关键行动  制定细分市场的业务战略及计划  演练：制定选定细分市场的业务计划 7、 制定产品线的业务计划及产品规划  整合产品线业务计划（目的，主要活动，输出）  建立细分市场产品包与产品线对应关系  组合决策标准（PDC）  组合路标开发的六个步骤  整合为公司级的项目清单  通过管道管理优化项目优先级排序  整合产品线业务计划  产品包需求分析（QFD）  产品平台划分  制定产品线路标规划  产品线路标规划示例  演练：制定某产品线路标规划 8、 管理业务计划并评估表现  管理业务计划概述（目的，主要活动，输出）  准备初始的产品包业务计划（IOBP）  项目任务书准备材料  制定项目任务书（Charter）  产品线的考核  TPM(变革进展指标)评估  演练：制定某产品包的项目任务书 ………………………………………报 名 回 执 表………………………………………… >我司决定派学员参加《市场管理及产品规划》课程，请--给--予--留--位 公.司.名.称：_____________________________________________ 联.系.人.名：_____________ 联.系.电.话：____________________________ 联.系.传.真：______________________________ 移.动.电.话：____________________________ 电.子.邮.箱：______________________________ 学-员-代-表：_________ 职-务：_____________ 移-动-电-话：_____________________ 学-员-代-表：_________ 职-务：_____________ 移-动-电-话：_____________________ 学-员-代-表：_________ 职-务：_____________ 移-动-电-话：_____________________ 费-用-总-计：_________ 元 （请您选择打钩 ） □ 现-金 □ 支-票 □ 转-帐 ……………………………………………………………………………………………………