珠海企业培训{企业实战}：渠道管理与谈判技巧

渠道管理与谈判技巧 【课程特色】：系统介绍谈判的原理和实际操作过程，通过对典型案例的透彻分析，加深市场营销人员对商业谈判的认识和理解，提高商业谈判的技能，协助企业在激烈的市场竞争中取得成功。 【适合对象】：企业市场营销人员 【课程大纲】： 一、谈判基础 1、谈判的目的和条件 2、谈判的科学性与艺术性 3、成功谈判的三个基本条件 二、谈判准备 1、知己知彼 2、明确力量对比 3、制定谈判策略 4、组建谈判小组 5、谈判日程安排 三、谈判中的技巧 1、让步的技巧 2、守住阵地的技巧 3、打破僵局的技巧 4、谈判的战术原则 5、谈判的过程控制 6、推动谈判结束 四、归纳总结 1、谈判中常见的错误 2、成为成功的谈判者