珠海企业培训{企业实战}：营销团队管理

营销团队管理 【课程特色】：课程从管理者的角色和职责谈起，以企业关注的重点和面临的实际问题为核心，通过大量的案例讲解和实例分析，对营销人员的培养、考核和职业发展方向等进行清晰、透彻的讲解与讨论，为客户企业提供简明、有效的营销团队管理方法。 【适合对象】：企业营销人员及营销管理者 【课程大纲】： 一、管理者的角色与职责 1、管理者的六大误区 2、营销团队管理者的角色定位 3、管理者需要处理好的三个基本问题 4、管理者的心理素质及学习能力 二、管理风格与情境领导模式 1、管理风格--行为论 2、管理风格--情境领导模式 三、营销人员的训练与培养 1、营销团队培养的主要方法 2、在岗教练的主要障碍 3、教练技能的修炼 4、常用的教练方法、工具和步骤 5、营销人员的培养方向 四、营销人员的考核与激励 1、绩效管理与绩效考核 2、绩效目标的确定 3、衡量指标确定的原则 4、绩效考核的八大误区 5、绩效反馈沟通 6、激励的三个基本维度 7、把握激励的原则 五、营销人员的职业发展 1、职业发展的四种基本途径 2、职业发展的通道设计 3、职业发展路径选择的“三环理论”