采购与谈判技巧+上海耀谷

前言 mike提供 现代商业环境越来越复杂多变，如何有效选择与评估供应商、良好管理供应商绩效、建立和维持为我所用长久的供应商伙伴关系？ 采购谈判总是包括共同利益，又包括各方利益的冲突在内。因此，是谈判双方消除分歧的决策过程。如何使公司得到*的利益，而又能使对方接受条款，是采购面临的*挑战。 本课程系统、实战性地全面提升您对供应商选择与评估及采购谈判技巧。 培训目的 ?影响采购谈判力量的因素 ?不同采购谈判风格的特点 ?采购谈判准备的要点及方法 ?采购价格的分析 ?常用的采购谈判策略和技巧 ?销售员常用的谈判技巧和陷阱 培训纲要 一、采购功能与企业利润 采购的功能介绍 采购额与企业利润 - 采购额比例 - 与企业利润的关系 采购*与企业其他*的关系 采购发展的新趋势 二、采购工作的重点分析 ABC 方法介绍 产品分类及供应商分类 应用举例 三、采购方谈判势力分析 市场的不同类型 市场势力分析 市场势力的培养和保持 四、采购谈判的影响因素 采购的利润中心职能 采购谈判的影响因素 采购谈判力量的影响因素 采购员的内力——改变采购谈判力量的方法 五、采购风格测试 分析自身的采购风格及其优缺点 案例：*的自行车 测试：采购谈判风格类型 六、谈判的基本原则及方法 基本的谈判原则 压力与合作的辩证关系 囚徒的困惑 谈判中的诚实与老实 游戏：牌手的困惑 七、采购谈判的准备 知己 知彼 谈判的步奏—棋盘法则 谈判的过程—REPA 循环 案例：旧家具 八、价格分类与分解 各类价格特点 价格构成及各成本要素的变化 高效的拼盘 沃尔玛凭什么？ 练习：美美公司 九、影响价格的因素 渐进成本法——建立标准价格模式的方法及意义 数量、付款期等因素对价格的影响 底线在哪里？ 十、采购谈判的策略和技巧 主动权的把握 僵局的处理 开局的技巧 虚设障碍 *条款的谈判 十一、谈判中常遇的问题及销售员常用的谈判技巧 采购谈判中常会遇到的问题及其对策 销售员的心理 对手的策略 案例讨论：问题 20 例 案例：一次旅游 十二、谈判演练 谈判实战演练：包装袋采购 点评 培训对象： 采购专员、采购主管及经理、采购总监、库存管理人员、物流主管及经理、供应链经理、运营经理、运营总监和总经理以及其他涉及到供应管理的专业人士。 课程大纲：2 天 开课时间： 常年开课 付款方式：培训前完成付款 我司银行资料： 开户银行：农行金桥孙桥现代农业开发区支行 公司名称：上海耀谷管理咨询有限公司 公司帐号：033652-00040009717