合肥企业内训--企业降低采购成本及供应商谈判技巧课

企业降低采购成本及供应商谈判技巧课程 来源：*内训网 【培训对象】 高层管理者、采购、品管、物流、财务等*及其他相关*的职业经理人。 【课程收益】 如何设定采购管~理的绩效目标？ 如何避免不必要的采购成本？ 如何分析供应商的报价？ 如何通过招投标进行有效的“砍价”？ 影响采购谈判效果的因素有哪些？ 如何分析谈判双方的强弱势地位？ 如何制定谈判的计划？ 如何实施有效的谈判？ 如何控制物料库存？ 【课程纲要】 时间安排：2011年3月 5- 6日 深圳 时间安排：2011年3月18-19日 上海 时间安排：2011年4月 2- 3日 广州 标准费用：2800 元 /人(包括培训、培训教材、两天午餐、以及上下午茶点等)。 *讲：如何设定采购管~理的绩效目标？ -->上街购物与公司采购有什么区别？ -->采购管~理的KPI指标有哪些？ -->采购管~理的目标顺序应该如何？ -->沃尔码采购与宝洁采购有何区别？ -->各种采购管~理的目标差异 -->为什么采购*‘老受气’？ -->外资与民企相互学习些什么？ -->如何提升我们的采购职业能力？ -->如何建立采购绩效考核制度？ -->为什么采购成本越来越敏感？ -->采购成本管~理的方法有哪些？ -->套期保值 -->买入套期保值 -->卖出套期保值 -->案例分析 第二讲：如何编制采购成本预算？ -->影响原材料性采购预算的七大因素 -->XX物料2009年采购预算表 -->如何获得行情供应价格？ -->如何提高搜索的效率？ -->如何查询价格变化的相关数据？ -->商业信息的公开与保密 第三讲：如何避免不必要的采购成本？ -->哪些因素与价格没有关系？ -->采购要求的类别 -->如何避免不必要的采购成本？ -->经济型酒店的“采购成本” -->如家快捷酒店的价值创新 第四讲：如何分析供应商的报价？ *节：供应商们是如何定价？ -->产品价格是怎样定出来的？ -->什么是行情定价法？ -->什么是价值定价法？ -->供应商定价原则 -->可口可乐与富士康的供应链区别在哪里？ -->四种供应链类型的挑战？ -->库存导向型-边际成本定价法 -->成本的类型 -->成本定价法－边际成本定价法 -->代工企业的成本分摊法 -->目标收益定价法 -->麦得龙公司目标毛利如何确定？ -->产品组合中的五种角色 -->商贸型供应商的定价策略 第二节：如何分析供应商的报价？ -->供应商的两种报价形式 -->供应商成本分析表(损益表)基本模式 -->如何分析供应商们的报价？ -->如何分析资产性采购的报价? -->资产型采购的三种形式 -->为什么我们租而不买？ -->为什么要外包？ -->可租赁的领域 -->各种运输形式的成本比较 第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？ -->各种谈判的比较 -->立场性谈判与利益性谈判的比较 -->双赢与公平 -->哪些因素对谈判效果的影响更大？ -->人的四种性格 -->你最容易和最不容易相处的谈判对手 -->四种谈判对手的弱点有哪些？ -->如何克服自身的弱点？ 第六讲：如何制定谈判的计划？ -->即兴性谈判与计划性谈判 -->美赞臣公司制定谈判方案的七大步骤 *步：双方意向的明确 第二步：双方差异的分析 第三步：各项分歧的重要性排序 第四步：设定各项分歧的谈判目标 第五步：达成谈判目标的各种方法和途径 第六步：谈判方式的确定 第七步：小组成员的分工 -->小组性格的分配 第七讲：如何实施有效的谈判？ -->实战演练 -->谈判方案 -->开场开得如何？ -->整个谈判的掌控如何？ -->我为弱势怎么谈？ -->什么时候用“*通牒” -->哪种砍价方式更好 -->谈判的两种气氛 -->对方让步不够怎么谈？ -->对方忽悠我怎么谈？ -->供应商会有哪些借口？怎么破？ -->对方(暗示)给好处怎么办？ -->对方求你（捧你）怎么谈？ -->如何挽回失误（失口）？ -->小组成员如何配合？ -->出现僵局怎么谈？ -->谈判即将破裂怎么办？ -->这样的结尾合适吗？ -->是“说”的问题还是“听”的问题？ -->我们的听力没有问题吗？ -->如何提高我们的聆听能力？ -->如何问问题？ -->如何反驳对方？ -->如何打断对方的谈话？ -->如何提升说服力？ -->我们应该如何让步？ -->沟通的禁忌 -->如何与不同的谈判对手谈？ 第八讲：如何通过招投标进行有效的“砍价”？ *节：如何进行招投标？ -->什么叫“邀标” -->*采购的招投标标准 -->哪些采购项目可以招投标？ -->各种定价模式的砍价策略 -->采购软件系统能否招投标？ -->不同招标项目的挑战 -->如何实施邀请招投标？ -->宝洁公司如何实施邀请招标的？ -->评标方法有哪两大类别？ -->综合评标法 -->如何评定技术标？ -->招标文件 第二节：实用招标策略 -->招投标方式的分类 -->暗标与明标的比较 -->招标的几种形式 -->什么是串通投标罪？特征有哪些？ -->如何破解参标者的‘不轨’？ -->影响参标者报价的因素？ -->招标实践中的问题 -->投标保证金与履约保证金 第九讲：如何降低采购物品的库存成本？ *节：库存管~理的挑战是什么？ -->库存管~理的KPI指标有哪些？ -->库存周转率的简易推算法 -->单库周转率与总周转率的区别？ -->库存的七*分？ -->主要挑战？ 第二节：如何做好库存的分类管~理？ -->库存的挑战？ -->如何对生产企业的采购物品进行分类？ -->饼干加工厂的原材料分类 -->不同材料的库存管~理策略 -->商贸企业采购商品的库存策略 -->什么是Pareto(帕累托)分类法 -->ABC的分类 第三节：如何准确下单以减少库存？ -->库存订单管~理的两大环节是什么？ -->库存导向型的生产需求确定方法？ -->什么是定量（连续）订货法？ -->如何确定定量法的下单点? -->什么是库存持有成本？ -->经济订货量的计算 -->什么是定期（间断）确定法? -->定期订货法指标－库存覆盖期？ -->如何确定原材料定期间隔天数？ 第四节：如何做好VMI管~理 -->什么是JIT生产管~理 -->不同生产作业类型的挑战？ -->什么是框框法？ -->什么是JIT法 -->JIT与JIC的区别 -->JIT生产管~理与JIT供应管~理的区别 -->供应链的精益与敏捷？ -->如何做到供应链的敏捷性？ -->供应商管~理库存 (VMI) -->供应商代管式 -->供应商寄存式 【培训讲师】 张仲豪 【培训师介绍】 1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国Michigan State University (密西根州立*)留学，获硕士学位。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团公司。张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司等，曾任美赞臣公司的技术及运作总监。从2000年开始, 张老师开始自己创业，从事于多行业的经营管～理。所以,张老师既有世界500强企～业职业经理人的丰富阅历, 又有作为企业老板的心得体会。在二十多年的职业生涯中，张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。曾任*技术监督局食品标准化委员会成员和*技术监督局食品添加剂标准化技术委员会成员，参与、制定和审核*别的食品标准和食品添加剂标准。曾任广东省食品工业协会的理事以及其它多项社会职务。张老师的授课富有很强的激情,现场感染力强，风趣,幽默,现场气氛活跃；思维敏捷, 反应能力强,看问题较为深刻。张老师的课件设计力求深度、实用；案例多为工具性案例,有很强的实操。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性。 【课时】 12 更多资讯敬请登录： （*内训网）