《销售团队力量》

课程时间 两天，四大模块课程，每模块半天 课程目标 √ 旨在与学员分享销售团队管理的知识与技巧 √ 帮助学员实现企业目标，获得销售团队资源*回报 √ 为企业培养销售团队管理精英 课程目的 √ 将销售导向型组织转变成为营销导向型组织 √ 正确管理和激励销售人员实现卓越绩效 √ 掌握销售团队建设与管理实用方法 √ 掌握评估奖励机制对销售团队的影响方法 √ 了解管理和激励销售人员实现卓越业绩的策略 课程差异 √ 要求学员在讨论、联系以及案例分析过程中将自己管理经验与他人分享 √ 案例与课程内容相融合，可借鉴性更强 √ 销售团队建设与管理方式均可直接运用至实际工作中 √ 以培训带动公司业绩直接增长的少数实战与理论并重的课程之一 课程简介 模块一 销售团队力量概论 半天 √ 市场营销与销售管理浅析 √ 现实营销环境分析与未来营销发展趋势 √ 销售管理者角色与职责 √ 销售管理流程分析 √ 销售管理者能力培养 √ 销售团队组成 √销售管理者职业生涯设计 模块二 销售团队建设 半天 √ 营销战略与销售方法设计 √ 电信营销模式设计 √ 销售团队目标与任务设计 √ 销售人员组织架构与需要人数设计 √ 销售人员薪酬设计与管理方案决策 √ 销售人员薪酬支付方法设计 √ 费用报销和福利设计 模块三 销售团队管理 半天 √ 销售人员招聘与甄选 √ 销售人员培训方法与内容设计 √ 销售团队管理方案决策 ◇ 内部管理内容与方式（销售人员） ◇ 外部管理内容与方法（客户、市场与机会） √ 销售人员激励 ◇ 销售人员激励模型 ◇ 销售人员自我管理 √ 销售团队评价 ◇ 销售人员评价 ◇ 销售费用评价 ◇ 销售行为评价 ◇ 评价模型使用 模块四 销售团队中的问题与解决方案 半天 √ 销售团队架构设计问题 √ 销售团队人事管理问题 √ 销售管理伦理冲突问题 √ 新产品推广与销售管理变化问题 √ 面对不同市场销售团队投入与营销费用预算设计问题 √ 面对销售人员出差管理问题 √ 销售老手抵制培训的问题 √ 招聘渠道创新与拓展问题 √ 甄别有价值销售人员问题 √ 非物质激励创新问题 如产品经理、生产经理等也会发现这是一个难得的课题。 课程时间 两天，四大模块课程，每模块半天 课程目标 √ 旨在与学员分享销售团队管理的知识与技巧 √ 帮助学员实现企业目标，获得销售团队资源*回报 √ 为企业培养销售团队管理精英 课程目的 √ 将销售导向型组织转变成为营销导向型组织 √ 正确管理和激励销售人员实现卓越绩效 √ 掌握销售团队建设与管理实用方法 √ 掌握评估奖励机制对销售团队的影响方法 √ 了解管理和激励销售人员实现卓越业绩的策略 课程差异 √ 要求学员在讨论、联系以及案例分析过程中将自己管理经验与他人分享 √ 案例与课程内容相融合，可借鉴性更强 √ 销售团队建设与管理方式均可直接运用至实际工作中 √ 以培训带动公司业绩直接增长的少数实战与理论并重的课程之一 课程简介 模块一 销售团队力量概论 半天 √ 市场营销与销售管理浅析 √ 现实营销环境分析与未来营销发展趋势 √ 销售管理者角色与职责 √ 销售管理流程分析 √ 销售管理者能力培养 √ 销售团队组成 √销售管理者职业生涯设计 模块二 销售团队建设 半天 √ 营销战略与销售方法设计 √ 电信营销模式设计 √ 销售团队目标与任务设计 √ 销售人员组织架构与需要人数设计 √ 销售人员薪酬设计与管理方案决策 √ 销售人员薪酬支付方法设计 √ 费用报销和福利设计 模块三 销售团队管理 半天 √ 销售人员招聘与甄选 √ 销售人员培训方法与内容设计 √ 销售团队管理方案决策 ◇ 内部管理内容与方式（销售人员） ◇ 外部管理内容与方法（客户、市场与机会） √ 销售人员激励 ◇ 销售人员激励模型 ◇ 销售人员自我管理 √ 销售团队评价 ◇ 销售人员评价 ◇ 销售费用评价 ◇ 销售行为评价 ◇ 评价模型使用 模块四 销售团队中的问题与解决方案 半天 √ 销售团队架构设计问题 √ 销售团队人事管理问题 √ 销售管理伦理冲突问题 √ 新产品推广与销售管理变化问题 √ 面对不同市场销售团队投入与营销费用预算设计问题 √ 面对销售人员出差管理问题 √ 销售老手抵制培训的问题 √ 招聘渠道创新与拓展问题 √ 甄别有价值销售人员问题 √ 非物质激励创新问题