《营销通路设计管理》——欧索教育

消费者为什么购买？消费者如何购买？ 这两个问题是营销过程中很重要的两个方面，如何建立畅通的营销通路以使消费者得以最终购买产品，需要精心的设计与管理。 1、 掌握如何确定渠道的宽度与长度 2、 掌握如何选择渠道中的合作伙伴 3、 掌握如何管理中间商 4、 了解渠道管理的推拉组合运用 5、 了解如何面对渠道管理中出现的问题 [培训对象] 总经理、副总经理、营销总监、市场总监等企业营销中高层管理人员 8课时 一、 渠道的作用 1、 为何需要利用中间商 2、 中间商的分类 3、 渠道的三种类型 4、 不同产品阶段的渠道工作内容不同 5、 不同阶段的渠道工作方式 6、 不同阶段的市场及渠道利用 二、 渠道设计与决策 1、渠 道 设 计 过 程 2、设 计 渠 道 的 限 制 因 素 3、渠 道 成 员 的 选 择 4、 确定渠道的层次结构 5、 分配渠道成员职责 三、 渠道管理的推拉组合 1、 渠道中的人员推拉配合 2、 渠道中的推拉配合 3、推拉利用的现状 4、 营销制胜渠道为王 四、渠道管理中的问题 1、 渠道管理的目标 2、渠道管理交付内容 3、明确渠道管理规范-流程 4、实物流-配送流程 5、实物流-库存管理 6、分销渠道评估标准 7、分销渠道激励政策的确定 8、渠道管理中的问题