《SFM销售团队力量》——欧索教育

Thomas Watson （托马斯•沃森），IBM 创始人造就了一个*的大公司。他在总结其终生经验时，语重心长地指出：“一切始至销售”，“没有销售，就没有IBM，就没有美国的商业。” Benson Smith （本森•史密斯）我们研究了一些顶尖公司和销售团队，我们发现即使在顶尖公司中也有35%的人不具备完成预期销售目标所需的才干，这35%的人群始终处于绩效曲线下半段。 销售队伍是企业的一项特殊也更具重要性的资源，鉴于此，销售经理面对的挑战和变化比其他岗位的管理者更加纷繁复杂。首先，网络爆炸式的发展引发了全新的经营与传播模式。其次是思想活跃，现实，崇尚自由的85后、90后年轻一代销售代表，还有日益成熟的消费者。 只有在那些能在不断变化的环境中仍能所向披靡的销售经理才能带领企业走出曲线底端，帮助企业成为一个卓越的营销型企业。 课程特色 √ 对营销技能有深层次的延伸，对自身领导力亦有清晰的认识与提升 √ 运用新的营销管理工具与理念剖析员工行为与要求，挖掘潜在市场机会，从而推动企业持续增长 √ 从各行业*销售管理实战中获得启示，开阔视野，寻找新思路 √ 走出传统的营销管理认识的误区，更明智制定营销管理决策 √ 不仅将视角聚集在营销管理领域、最前沿的学术研究成果，更将目光锁定在包括心理学、经济学等其他学术领域，实现知识的跨界融合与更新 课程对象 任何管理销售团队或有可能管理销售团队的人都会从本课程中受益。 如销售总监、销售经理、销售主管、市场经理等。 那些需要对销售团队问题有所了解的经理。 如产品经理、生产经理等也会发现这是一个难得的课题。 课程时间 两天，四大模块课程，每模块半天 课程目标 √ 旨在与学员分享销售团队管理的知识与技巧 √ 帮助学员实现企业目标，获得销售团队资源*回报 √ 为企业培养销售团队管理精英 课程目的 √ 将销售导向型组织转变成为营销导向型组织 √ 正确管理和激励销售人员实现卓越绩效 √ 掌握销售团队建设与管理实用方法 √ 掌握评估奖励机制对销售团队的影响方法 √ 了解管理和激励销售人员实现卓越业绩的策略 课程差异 √ 要求学员在讨论、联系以及案例分析过程中将自己管理经验与他人分享 √ 案例与课程内容相融合，可借鉴性更强 √ 销售团队建设与管理方式均可直接运用至实际工作中 √ 以培训带动公司业绩直接增长的少数实战与理论并重的课程之一 课程简介 模块一 销售团队力量概论 半天 √ 市场营销与销售管理浅析 √ 现实营销环境分析与未来营销发展趋势 √ 销售管理者角色与职责 √ 销售管理流程分析 √ 销售管理者能力培养 √ 销售团队组成 √销售管理者职业生涯设计 模块二 销售团队建设 半天 √ 营销战略与销售方法设计 √ 电信营销模式设计 √ 销售团队目标与任务设计 √ 销售人员组织架构与需要人数设计 √ 销售人员薪酬设计与管理方案决策 √ 销售人员薪酬支付方法设计 √ 费用报销和福利设计 模块三 销售团队管理 半天 √ 销售人员招聘与甄选 √ 销售人员培训方法与内容设计 √ 销售团队管理方案决策 ◇ 内部管理内容与方式（销售人员） ◇ 外部管理内容与方法（客户、市场与机会） √ 销售人员激励 ◇ 销售人员激励模型 ◇ 销售人员自我管理 √ 销售团队评价 ◇ 销售人员评价 ◇ 销售费用评价 ◇ 销售行为评价 ◇ 评价模型使用 模块四 销售团队中的问题与解决方案 半天 √ 销售团队架构设计问题 √ 销售团队人事管理问题 √ 销售管理伦理冲突问题 √ 新产品推广与销售管理变化问题 √ 面对不同市场销售团队投入与营销费用预算设计问题 √ 面对销售人员出差管理问题 √ 销售老手抵制培训的问题 √ 招聘渠道创新与拓展问题 √ 甄别有价值销售人员问题 √ 非物质激励创新问题