《年度营销计划制定》——欧索教育

营销计划很像软件中的“插件”，起到承上启下的作用。首先公司的战略、营销的策略需要营销计划变成可以操作的步骤与行动，另外营销*的日常工作需要根据营销的计划进行系统的安排，并有效的进行分解。 营销计划制定的好，可以使公司资源真正的形成配合，并发挥*的效率；同时可以有效的提高*间的配合水平，提高协调程度；最为重要的是使未来的投入与产出得到有效的控制，避免风险。 1、使相关人员迅速掌握营销计划制定的基本方法； 2、能够有效的鉴别营销计划的可行性； 3、能够真正对营销计划的结果做到心中有数； 4、掌握营销计划中的基本技巧。 [培训对象] 企业中高层管理人员 8~16课时 一、重新认识年度营销计划 1、营销计划是执行动作 2、营销计划不是给老板制定的 3、营销计划与公司计划体系的关系 4、营销计划的121法则 5、 营销计划的关键是“结果可控” 二、认清营销形势与问题 1、发现客户并认清客户价值 2、 清醒的认识自己 3、清醒的认识竞争对手 三、如何制定营销业绩指标 1、不同营销指标的作用 2、如何进行营销指标的提取 四、制定营销策略及思路 1、制定思路营销 2、品牌及产品策略 3、价格与渠道策略 4、整合传播策略 五、营销行动计划及营销损益 1、销售行动计划 2、市场行动计划 3、营销损益 六、营销计划的执行 1、用人 2、规则意识 3、营销组织设计