《商务谈判技巧》——欧索教育

在当今社会，无论是工作沟通，还是日常生活，都涉及到商务谈判，然而在具体谈判之中，我们却遇见许多难题： 难以全面看清谈判形势和布局； 难以把握错综复杂、环环相扣的谈判结构； 难以识破谈判中可能出现的大小机关。 1、大大提升谈判效率 2、增强对商务谈判的理解 3、提升商务谈判的控制技能 4、学习成功的商务谈判步骤和谈判技巧 销售经理/主管、营销经理/主管、市场经理/主管、采购经理/主管等 8课时 一、正确认识商务谈判 1、商务谈判的基本概念 2、谈判成功的关键因素 3、*谈判方法的要点 二、谈判成功的战略基础 1、战略之一：不让步 2、战略之二：不再让步 3、战略之三：仅为打破僵局而让步 4、战略之四：以小的系列让步实现高的现实性期望（HRESSC） 5、战略之五：让步在先 6、战略之六：解决问题 7、战略之七：达到协议以外的其他目标 8、战略之八：终止谈判 三、谈判成功的战术技巧 1、要求先决条件 2、率先报价与避免率先报价 3、要求对报价或立场做出反应 4、互惠 5、利用双方对让步看法上的差异 6、尝试性提议 7、议价 8、辩论 9、谈判如何以小搏大 四、有效谈判的步骤和实战效能 1、有效谈判的步骤 2、要进行有实战效能的谈判 3、专业采购人员的谈判素质探秘 五、有效谈判的实战案例分享