《*销售技巧实务-*七步法》——欧索教育

你的销售拜访成功率高吗？ 进门有目的，出门有收获，该如何做？ 高效的拜访结构应该是如何的？ 你和客户的谈话是否与你的设想一致？为什么？ 客户信任你吗？你如何表现更优秀？ 你是否意识到客户是感性和理性的混合体？你应该如何配合他/她？ 如何提高你的拜访成功率，提高销售业绩？ 1、做一个值得客户信任的销售人员； 2、有效规划从发现机会到城郊以及后续服务的整个销售过程、提高成功率 ； 3、提高客户拜访效率； 4、设计高效销售方案； 5、学会如何获得客户承诺快速成交； 6、学会通过提高客户满意度，创造重复购买。 [培训对象] 销售总监、销售经理、销售专员、销售服务顾问、客户专员、销售工程师 8课时 一、做一个值得信任的专业销售人员 二、销售过程综述 三、建立客户关系 1、准备：客户过滤 2、步骤一：客户预约 3、步骤二：客户拜访 4、步骤三：收集信息 四、发展客户关系 1、步骤四：确定需求 2、步骤五：销售展示 3、步骤六：获得承诺 五、增进客户关系 步骤七：后续服务