云南销售礼仪培训名校 昆明姜泓吟学校谈营销心理学

云南销售礼仪培训名校 昆明姜泓吟学校谈营销心理学 云南销售礼仪培训名校 昆明姜泓吟学校谈营销心理学 顾客要的不是便宜，而是让他们感到占了便宜。所以不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。永远要记住没有不对的客户，只有不好的服务。卖什么不重要，重要的是怎么卖。世界上没有*的产品，只有最合适的产品。也没有卖不出的货，只有卖不出货的人。*要清楚成功不是运气，而是因为有方法 如果客户问你，你们和A企业比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就有掉进陷阱的迹象！你可以反问：您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外我们还具备...... 营销极富创造性，是一门深奥的学问，它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。所以，使用双手的是劳工；使用双手与头脑的是舵手；使用双手、头脑、与心灵的是艺术家；只有使用双手、头脑、心灵再加上双腿的才是合格的销售员。 在美国的超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售...... 调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打*次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士 最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在大大的橱窗里，标上难以置信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。 所以要记住营销的目的不是要你去改变别人，营销的成功取决于客户的好感，一定要做好身份定位，弄清楚顾客是谁？我是谁？建立共同的信念与价值，要多用“我们”，少用“但是”，多用“同时”。 昆明姜泓吟职业礼仪培训学校电话：；0871-3627206 网址：； ；