昆明酒店管理培训 姜泓吟学校谈方案执行力

昆明酒店管理培训 姜泓吟学校谈方案执行力 方案的执行主要注意三个方面，既功能需求的针对性，目标用户定位的针对性和客户个性化需求的针对性。 功能需求的针对性是解决方案存在的基础，作为产品的解决方案当然也就有产品的特性，产品大多都是针对客户的某种需求而开发，同样客户也是看到产品所具有的特定功能而购买。 用户定位的针对性，是基于产品的，所以对于解决方案尤其是存在面临激烈的市场竞争时，对客户进行市场细分，选择合适的一个或几个目标客户市场，*做出有针对性的用户定位，就显得很有必要。 个性需求的针对性是重点直销客户沟通的模式，关键有先通过了解客户公司的背景，接着设法清楚客户公司目前遇到的难点问题，从而清楚客户的需求利益，*提出销售的解决方案件。由此可见，解决方案的个性需求的针对性是执行成功的基础。 解决方案的整体性，是解决方案存在的最根本价值，这也是解决方案区别于单一产品关键的原因之一。 解决方案的整体性，可以从纵向业务的整体性，功能整合的整体性和横向联合的整体性来进行。 纵向业务的整体性。应该说这一点为很多IT高科技公司所理解并致力提供的方向，还包括更为重要的咨询以及相关领域知识和实践的培训。 功能整合的整体性。从营销传播的角度来看，简单的产品，最容易为消费者所认知和记忆。但对于解决方案却不实用，功能整合的整体性往往更能打动客户的心，对客户来说，对一个解决方案的期待应该是在解决了一个主要问题的同时，顺便也解决了一些小问题。 横向联合的整体性。这一点目前可能需要进一步探索，其主要思路与功能整合的整体性一脉相承，在自己无力进行功能整合的时候，就联合其它厂商来一起进行功能整合。 ：；0871-3627206 网址：； ；