昆明销售培训-姜泓吟学校谈企业促销中存在的问

昆明销售培训-姜泓吟学校谈企业促销中存在的问题 在企业销售工作中，有一些企业“爱促销”，他们的产品已经无法脱离促销而正常销售，要是搞促销还能卖些产品，要是不促销则静如止水几乎不卖，这点不管是在渠道促销方面，还是在消费者促销方面都会出现这种情况。这是一种典型的促销依赖症。 这些企业促销时，没有前思后想做周密安排，没有仔细定位每次促销的目的，就随意做促销，以至于促销过滥过繁，或跟风促销，或急于出货，或迫于压力，等等，总之三天两头搞促销，这样一来，促销成了常态，正常销售却成了例外。长此以往，就形成了不促不销的局面。习惯成自然，想改它也难，当企业想停止促销时却根本无法停止，于是导致两个结果出现：不停促销可能成本太高利润太低，停止促销则产品滞销前功尽弃，这种两难选择对企业的打击相当厉害。解决办法：促销不是救命稻草，要慎重使用，该使用则用，不该使用则不要使用。当企业决定促销时，一定通盘考虑，适可而止，绝对不能太频繁。 有的企业产品价格过高。消费者和渠道商一时还无法接受，只好选择企业搞促销时选购产品。解决办法：如果确属产品价格制定过高，则根据产品成本、市场状况、利润要求做适当调低;如果是消费者的购买力过低，那么本产品*放弃该市场;如果是消费者对产品认识不足，产品价格不符消费者的期望价格，那么就需要对消费者进行宣传教育，使消费者明白物有所值，从而启动市场销售。 还有一些企业也经常采取促销活动，但却毫无效果，促也不销。这是因为促销设计不完善，比如促销力度小、促销内容不新颖、促销地点不合适、促销组织不到位、促销时间不适宜、促销宣传没跟上等等。解决办法：凡事三思而行，尽量考虑周全，促销内容定稿前，*多做调查，并且听取包括基层业务员、导购员、卖场人员的意见和建议，从而完善促销的内容。 促销是营销的重要手段，但不是*手段，因此除了关注促销，我们还应该选择其他更适合的营销手段。对于促销，我们既然要用，就要弄清促销的目的、内涵，设计好促销内容，执行好促销，把促销用好、用活，从而避免出现“促销病”!