企业创新经营与销售业绩倍增策略

【课程背景】 在金融危机下如何提升销售？ 什么是*企业的核心竞争力？ 为什么企业要找到自己的价值？ 企业本身怎样快速完成创新经营？ 【课程目标】：  倾听大师的声音，有机会与国际著名的管理专家面对面交流学习  了解业绩成长的重要关键并找到正确的营销方法，倍增业绩。  大量开发客户的策略，增加客户质量。  差异化和正确定位，凸显自己的长处和魅力。  双向沟通的说服技巧，提升顾客的喜好度、满意度和忠诚度。  金融危机下企业经营者有应对之策  如何运作新的微利时代商业模式 【课程大纲】： 《商业模式与企业创新经营》主讲：黄力泓（9月19日 周六） 一、金融危机对企业的影响有哪些? 二、金融危机每天媒体喊的震天炸响你感受到危机了吗? 三、金融危机下企业经营者有应对之策吗? 四、我国目前应对金融危机的错位政策 五、我国面对金融海啸的问题？ 六、破解金融危机的“达芬奇密码” 1) “美国金融地震”引发的“全球经济海啸”的三点界定。 2) 为什么美国的金融危机立刻威胁* 3) **的对策是三个调整，分别是什么？ 七、作为*的企业层面，有八个对策可供参考 掌握生存智慧、转嫁经济危机、发掘利润空间、提升运营效率、交互利用资产、剥离亏损单元、借助政策救援、创新商业模式。 八、什么是创新商业模式 九、企业、行业、商业的区别是什么？ 十、什么是钟摆效应？ 十一、力保企业生存的关键有哪些？ 十二、什么是偶像效益？ 十三、企业的*价值取决于什么？ 十四、什么是关键资源能力？ 十五、企业管理的问题有哪些？ 《销售业绩倍增策略――顶尖业务高手的营销秘籍》主讲：黄力泓（9月20日 周日） 一、业绩成长16倍的四大关键。 二、找对人。大量开发客户，借力使力。 1) 法则一。加倍每天开发的目标。 2) 法则二。销售以「比率」决输赢，而不是以「数字」定成败。 3) 法则三。名单是首要变数。随时保持水库盈满。 4) 法则四。「九宫图」找客户。利用「九宫图」找出自己的缘故客户。共有﹝八法则﹞ 三、做对事。创新营销战略，提供价值。  有﹝八法则﹞ 四、说对话。善用沟通技巧，说服客户。  有﹝八法则﹞ 五、用对心。健全积极心态，发挥潜力。  有﹝八法则﹞ 【学习指引】 开课时间：2009年9月19－20日（2天） 上课地点：北京•清华* 课程费用：2980人 （含2天学费、教材费、会务费、午餐费）  9月10报名可享受9.5折优惠；  同一单位3人以上报名可享受9.5折优惠；  团体优惠方案：10人20000元套票 黄力泓博士 美国总统奥巴马竞选经济顾问 台塑总裁王永庆先生私人顾问 **的管理培训大师 全新演绎企业经营创新热点话题—销售倍增 本土化案例剖析，全新视角展示 美国圣汤姆*医学博士、美国华盛顿*企业管理学博士，并在修美国德州*科技与法律博士的学术权威；美国、加拿大、台湾、*、马来西亚、新加坡等国主训研习会1680场的竞争力大师；曾担任联合国国科文组织亚太区文化官员；注册资本7.5亿美元的集团公司总裁。黄力泓博士出生于*台湾,现任职于美国全球竞争力研究院院长、国际（UN）中小企业家基金会董事主席、美国富品创意生活产业集团董事、英国皇家国际培训认证协会执行长、美国亚洲智库研究中心执行长、美国艾雷客*教授、*台湾*脑力整合研究学会理事长、孟加拉国国国葛拉民银行执行董事、国际旅馆控股公司执行董事、加拿大菁英训练顾问公司资深指导等要职。 黄力泓博士担任顾问、培训工作经历：涉足顾问咨询与培训行业已有10余年，2008年获邀成为美国总统奥巴马的竞选经济顾问。曾先后美国拉斯维加斯赌城（客户营销案）、台塑集团（集团总裁王永庆先生私人顾问）、西南航空保险集团策略（发展顾问）、台湾*（客座讲师）、美的空调、中油公司、美国SBU管理顾问公司执行顾问、美国ELITE Digital Imagery Studio行销企划师培训、*银行、朗讯科技、德国先灵、日本协和、上海和黄药业、*网通、联想集团、清华同方、伊利集团、深圳万科、汇源果汁、旺旺集团、康师傅、北京君太太平洋百货有限公司、上海社会科EMBA班、上海交通*EMBA班等多家企业的实战培训，并在在美国、加拿大、*台湾、*、马来西亚、新加坡等国开展主训研习会1680余场，被誉称为全球竞争力大师，也被《管理》杂志连续五年评选为全球华人五百大讲师。第二届全球华人国际、亚洲、*培训师票选入围前20名，马来西亚“推动知识管理运用计划之数字教材制作”项目顾问。 【权威见证】 在接受运用业绩倍增策略与方法课程以来,我们的销售团队业绩有了明显提升,销售人员业务达成量不断攀升，这不但源自课程的精心设置和易于掌握，更是由于黄老师授课的卓著品质。 ——杨元庆 联想集团总裁 我们认为业绩倍增策略与方法*的特点在于满足了我们银行本身的需求，解决了一直以来哽咽于我们销售团队的顽疾，为我们在金融行业中不断占得先机打下了坚实的基础。 ——梁彦春 美国APC公司*区销售总监 我们各地的销售人员大多听过业绩倍增策略与方法课程，在销售的实际操作中课程给了很多有益的帮助，使相关产品在国内市场中持续热销起到了不可忽视的作用。 ——张建军 华为集团3COM公司副总裁 TCL自身非常重视内在的品质,而在选择行销培训课程时也非常, 注重课程的品质和效果，黄力泓先生的课程非常令我们满意。 ——李东生 TCL集团总裁