行远顾问销售潜能开发魔鬼训练课之一

引言： 一位年轻人闯荡拼搏多年，依然没有成就，在别人指点下来到一位高僧那里请教成功的秘密；高僧看了看年轻人，说：成功需要努力......年轻人如获至宝，立刻付诸行动，可多年后仍是一贫如洗，于是他再次来找高僧，抱怨高僧骗了他；高僧说：年轻人，你只听到成功需要努力，可你没听到下半句，那就是，努力不一定成功啊！成功关键在用智慧做人，用正确方法做事。用智慧做人 用方法做事 一、培训目标： 1、明确各自的角色、责任和努力方向。 2、拥有积极心态，善于自我管理。 3、保持良好的状态、时刻准备好战斗。 4、不断的自我思考、改善行为和绩效。 5、快速行动，并保证团队目标的实现。 6、上下贯通、努力学习、为自己和团队的未来打好基础。 二、培训对象：销售人员 三、培训时间：3个月 四、培训方式： 拓展训练 模拟实践 脑力激荡 体验教学 互动讲授 分组演练 角色扮演 感恩分享,在参与中体验，在体验中感悟，在感悟中成长 五、课程设计： 一单元： 状态—决定了以什么面貌面对现在和未来 课前宣导：培训的意义和价值；注意事项；所需物品；培训要求。 课前测试：a、环境习惯；知识水平；思维结构；分析检讨；情感理想。b、自我分析；行业倾向；成功特质；团队精神;未来景象 课前确认：培训场地；培训道具；培训时间；住宿餐饮；硬件设施。 二单元： 反省—决定了是持续提升还是原地踏步 课程导入及说明：课程意义；课程进度；学习心态；基本训练；团队公约。 一阶段测试：经理：以身作则；个性管理；团队文化；教育训练；自我管理。 主管：状态管理；会议管理；团队融合；传、帮、带；自我管理。 高阶主管研讨会：领导力；激励；目标设定；会议管理；团队建设；时间管理。 三单元： 团队—决定了成就的大小和奉献的多少 状态：激情四射；忘我投入；关注他人；热爱家庭。 信任：我本渺小；群居观念；三赢思维；团队*。 协作：1+1+1＞3；1×1×1=∞ 沟通：造势为先；有备无患；氛围起步；倾听为父；提问为母；和谐为果。 领导：用人*；思考至上；影响为尊；激励为圣。 四单元： 执行—决定了品质的高低和成功的速度 销售的真相：销售的本质；销售的功力；销售的流程；销售的境界。 初阶主管实战训练：心态激励；沟通辅导；目标管理；会议管理。 个性化辅导与教练：依据提出的疑问。 执行力体验式训练与研讨：速度拼搏；质量拼搏；计划拼搏；能量拼搏。 骨干员工头脑风暴研习：依据收集的资料。 五单元： 习惯—决定了是短暂的激励还是持久的激情 四周自我操练：*周思想软件提升；第二周销售能力提升；第三周自我管理提升；第四周综合素质提升。 四周团队操练：*周团队文化塑造；第二周团队能力打造；第三周自我管理提升；第四周业绩提升强化。 45天内个性化跟踪：电话咨询；网络咨询；需求分析。 90天内复训：个性辅导；全员培训；市场督导。 六、备注： 为了保证此课程的效果以及我们培训的品质，在培训过程中会根据学员的状态，对部分课程的调整，但课程的总体目标不变。