淘商*教你淘宝商品进行有效的定价

一、客户的购买心理及对价格的认识 1. 客户是买便宜吗？不是的，客户买的是“划得来”，买的是“超值”，客户甚至买的不是商品。这话说起来有点可笑，却是真实的存在，比如我们，经常会买一堆我们并不需要的，却认为是“划得来”的产品。 2. 客户真的对价格的重视超过对产品本身的重视吗？不是的，客户会根据自己的经济实力，确定自己买哪个价位的产品，所以，他们只是在某一价格区间里面，寻找“性价比”*的产品。 3. 客户对低价的理解。价格高的产品不一定是好货，但“便宜无好货”，“一分钱一分货”，所以对很多客户来说，低价就是低品质，绝对不会买低品质的产品，当然是指在某一价格区段里的“低品质”。 二、淘宝掌柜定价心理及定价误区 1. 差不多心理。产品进价是多少，大概赚多少钱就好，那么价格就定下来了，而且，对掌柜来说，所有的产品基本上都是这样的定价。 2. “薄利多销”心理。很多淘宝掌柜在定价上，会把产品的利润定得很低，当低价格没有销量时，想提高价格却很难说服客户，因为在每个商品详情页，可以找到历史*售价。我一直在想，“薄利多销”一定是买家想出来的，因为在淘宝上，几乎销量*的宝贝，都比同类产品的价格要高一个档次。 无锡淘商教你零基础开店，选学校就要选择*最专业最权威的培训学校，无锡淘商是无锡*规模的电子商务专业教育实效*，详情可电话咨询。