淮南拓展训练之销售潜能开发魔鬼训练

引言：一位年轻人闯荡拼搏多年，依然没有成就，在别人指点下来到一位高僧那里请教成功的秘密； 高僧看了看年轻人，说：成功需要努力。。。。。。 年轻人如获至宝，立刻付诸行动，可多年后仍是一贫如洗， 于是他再次来找高僧，抱怨高僧骗了他； 高僧说：年轻人，你只听到成功需要努力，可你没听到下半句，那就是，努力不一定成功啊！成功关键在用智慧做人，用正确方法做事。 用智慧做人 用方法做事 一、培训目标： 1、明确各自的角色、责任和努力方向。 2、拥有积极心态，善于自我管理。 3、保持良好的状态、时刻准备好战斗。 4、不断的自我思考、改善行为和绩效。 5、快速行动，并保证团队目标的实现。 6、上下贯通、努力学习、为自己和团队的未来打好基础。 二、培训对象：销售人员 三、培训时间：3个月 四、培训方式：拓展训练 模拟实践 脑力激荡 体验教学 互动讲授 分组演练 角色扮演 感恩分享 在参与中体验，在体验中感悟，在感悟中成长 五、课程设计： 一单元：状态—决定了以什么面貌面对现在和未来 课前宣导：培训的意义和价值；注意事项；所需物品；培训要求。 课前测试：a、环境习惯；知识水平；思维结构；分析检讨；情感理想。 b、自我分析；行业倾向；成功特质；团队精神；未来景象。 课前确认：培训场地；培训道具；培训时间；住宿餐饮；硬件设施。 二单元：反省—决定了是持续提升还是原地踏步 课程导入及说明：课程意义；课程进度；学习心态；基本训练；团队公约。 一阶段测试：经理：以身作则；个性管理；团队文化；教育训练；自我管理。 主管：状态管理；会议管理；团队融合；传、帮、带；自我管理。 高阶主管研讨会：领导力；激励；目标设定；会议管理；团队建设；时间管理。 三单元：团队—决定了成就的大小和奉献的多少 状态：激情四射；忘我投入；关注他人；热爱家庭。 信任：我本渺小；群居观念；三赢思维；团队*。 协作：1+1+1＞3；1×1×1=∞ 沟通：造势为先；有备无患；氛围起步；倾听为父；提问为母；和谐为果。 领导：用人*；思考至上；影响为尊；激励为圣。 四单元：执行—决定了品质的高低和成功的速度 销售的真相：销售的本质；销售的功力；销售的流程；销售的境界。 初阶主管实战训练：心态激励；沟通辅导；目标管理；会议管理。 个性化辅导与教练：依据提出的疑问。 执行力体验式训练与研讨：速度拼搏；质量拼搏；计划拼搏；能量拼搏。 骨干员工头脑风暴研习：依据收集的资料。 五单元：习惯—决定了是短暂的激励还是持久的激情 四周自我操练：*周思想软件提升；第二周销售能力提升；第三周自我管理提升；第四周综合素质提升。 四周团队操练：*周团队文化塑造；第二周团队能力打造；第三周自我管理提升；第四周业绩提升强化。 45天内个性化跟踪：电话咨询；网络咨询；需求分析。 90天内复训：个性辅导；全员培训；市场督导。 六、备注：为了保证此课程的效果以及我们培训的品质，在培训过程中会根据学员的状态，对部分课程的调整，但课程的总体目标不变。