2010年工业品营销研究院教育培训中心全新打造 --“3+2”实战特训营 ---国内*的 --- 营销体系化 --- 实战互动性：“行业领袖总裁班特训营” 尊敬的企业老总： 当今*工业品市场，产品同质化、关系隐形化、价格透明化、招标公开化、利润微薄化；导致工业品企业普遍存在营销战略难以转型；品牌难以提升；销售模式难以突破；客户关系难以维护；销售管控难以规范；营销团队难以稳定；营销团队气势低靡；企业发展遭遇瓶颈等共性问题… 【五大困惑】 1. 灰色营销是工业品行业的潜规则，关系营销是搞定客户的口头禅，技术壁垒越来越难，同质化越演越烈， 价格战又越来越低，我们如何制定清晰的1—5年的营销战略，成为细分行业的领导者，从而避开价格战， 挺进我竞争领域？ 2. 许多企业的老总都是超级的销售员，平时都忙的像一个鬼一样：销售管控无法执行，营销团队稳定不够， 大客户掌握在某个 “英雄” 手里，但是“英雄”的维护成本太高，喜欢与公司叫板，挟太子以令诸侯， 风险太高；团队士气比较低落，如何经营销售团队与团队管控呢？ 3. 大客户营销中，销售前期，轰轰烈烈，加班加点；销售中期，偃旗息鼓；销售后期，杳无音讯；我们该 如何使大项目绝处缝生，柳暗花明，有效避免雷声大雨点小的业务模式，从而来提高大项目的成功率 4. 工业品品牌的核心卖点该如何提炼，如何与竞争对手形成差异化，有效选择卡位，借助有效的“七种武 器”来推广行业用户，利用“九阴真经”来促成签单，让我们不用爬楼梯而改成电梯呢？ 5. 工业企业的渠道模式有四种，大客户销售可以获得高额利润、项目性销售可以提升成功率、渠道管理可以 快速扩张市场、承包模式可以提供员工的积极性，哪一个模式发展最快，我该如何拓展适合的渠道，快速 消费品的经营模式为什么不适合我们，又该如何借力来打力快速有效地发展壮大我们的企业呢？ 【五大核心课程模块】 五大模块 主题 核心内容 营销战略 卡位战略 从细分市场中，找到合适的定位；并且塑造有效地技术壁垒，让竞 争对手短时间内无法超越；从而成为细分行业的领导者； 营销管控 4E模型 4E是代表了工业品的营销管理体系；是营销战略有效的执行；是组织 营销有效地体现，是营销模式有效地架构；是营销策略有效地推广 营销组织 四级组织 工业品的组织规划，往往从营销线、产品线、行业线、项目线的方式 发展组织，而且组织出现总是以团队为原则来开展的，每一个人的绩效、管控、信息、费用需要有效地规划。 营销推广 品牌宣传 营销中的推与拉；市场拓展有效七种武器，九阴真经；有效利用， 事半功倍，有效推广，节约成本； 营销模式 盈利模式 工业品有三种模式：大客户、项目性、渠道；哪一个模式更适合企业发展，各自的优劣势与风险是企业考量的关键；选择合适的渠道模式往往是企业 成功拓展市场的有力武器。