北京*营销高管策划与实战高级研修班（北京，7月2

北京*营销高管策划与实战高级研修班（北京，7月23日） 【学习日期】2010年7月23日开学。学制一年，每两月集中上课3天，共18天课程。 【备注说明】本研修班长年举办，如果错过此期，请联系我们，以便安排您参加*的下一期。 【学习地点】北京* 【学习对象】董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人 【学习背景】 随着社会经济的进一步繁荣，随着商品市场竞争的加剧，产品和服务越来越同质化的今天，优秀的营销人才日益成为当今企业所青睐的对象。北京*本期高级研修班，将是一次精研营销理论、广交商界朋友的绝好机会。它总结了从事营销经理培训的经验和思想，并借鉴国际专业营销培训的课程体系，引进国外先进的培训体系，借鉴世界*企业的成功营销管理模式，结合*国情而设计，注重系统与实用，先进营销理论与实战技巧有机结合，极富前瞻性、实效性及操作性，互动、立体的教学模式，以学员提写的营销实战中遇到的问题作为案例进行讲解、剖析，立即可以学以致用，改善企业业绩。本高级研修班，整合一流商*教授、世界500强企业高管、资深实战派营销专家，以充满新时代的战略眼光，以2000名营销老学员的人脉资源为基础合作商界多个企业家俱乐部、经理人协会。 【课程特点】 ●结交一流的营销大师：由世界500强企业高管、业内实战专家与北大教授联合执教 ●结交一流的同学关系：营销班同学会与北大总裁班同学会合作组建大同学人脉圈 ●多现场研修快乐度假：创新的教学模式实现多地游学，企业观摩、参观考察、现场研讨 ●实战*学为实用之：知识的价值在于实用，研修的价值在于实战，课程的价值在于实操 ●企业营销问题终结者：营销专家与营销咨询家进行一对一的个案跟踪与指导 ●*合作与交流平台：学员交流项目合作，资源共享。使同学价值*化是我们的不懈追求 【课程大纲】 一、看世博学策划 1）品牌4S战略--快速高效构建强势品牌 ●差异表达：成功品牌的核心运作 ●产品表达：成功运作品牌的关键 ●位次表达：高端品牌成功的关键 ●关系人表达：如何建立强势品牌差异 2）营销策划--全景战略规划 ●企业宪法--企业经营的终极法则 ●如何让产品创新彰显优势 ●低成本提升品牌的21条法则 ●核心产品的运作规律与王道营销 3）走进世博会看世博学营销 ●世博会--世界*的营销盛会 ●C片区美国馆看4大核心品牌理念 ●日本馆体验低碳生活之概念营销 ●世博场馆营销看点现场导游讲解 二、消费心理与创新营销 1）消费者心理与行为分析 ●消费行为与消费者的心理特性 ●消费者购买决策模型 ●消费者的需求与购买动机 ●消费心理及消费心理过程 ●顾客满意度分析 2）创新营销实用方法 ●科特勒七种创新方法及案例剖析 ●根据客户群体的多种营销模式组合 ●21种营销模式84种促销策略 ●组织一场“头脑风暴”创新案例 3）走进**书局国学营销课堂 ●三国演义与谋略之营销解读 ●三国竞争中的营销智慧 ●赤壁商战的理念借鉴 ●读史之试看风流人物还看今朝：历史就是现代史 三、团队管理教练 1）教练管理工具 ●一流的管理者就是一流的教练--杰克.韦尔奇 ●教练沟通八个工具 ●以业绩为导向的沟通技巧 ●催眠式实效管理 2）教练技术打造高绩效的营销团队 ●高绩效销售团队的特质与维护 ●激励的八种方法与授权四种模式 ●逻辑层次图与绩效之轮 ●随你所愿的个人访谈教练技巧 3）走进著名团队学团队执行 ●西典军校，天安门国旗班 四、营销渠道与招商 1）销售渠道的开发与管理 ●营销渠道的竞争优势和价值分析 ●渠道运作的误区 ●*分销行业实例研究 ●如何让经销商倾心于自己的品牌 2）强势招商 ●制定适合企业的招商模式 ●技巧制胜—招商中的细节把握 ●成功招商的四个必备环节 ●如何锻造样板市场 ●出奇制胜的战略组合 3）走进名企参观考察 ●新浪、现代、汇源、联想、总部基地、锦绣大地 五、公关与广告 1）企业公共关系管理战略 ●品牌及产品营销过程中的公关活动策划 ●公关活动的组织和管理 ●制造新闻效应的公关活动 ●企业形象及关系管理中的公关活动策划 2）与客户沟通的利器-广告 ●广告策划与预算管理 ●不同媒体广告的策略设计与组合 ●广告效果与外界因素的影响 ●以小搏大的广告炒作21招 ●广告评估 3）走进京城高级商务俱乐部 ●高端俱乐部，私人会所，总裁班同学会，企业家乐园 六、实战营销 1）大客户销售与管理 ●客户关系开发100问 ●如何了解或挖掘大客户的需求 ●有效的客户需求分析与销售模式建立 ●与大客户做关系的技巧与方法 2）服务营销 ●营销将死，品牌将亡，服务至上，服务营销时代的到来 ●企业CRM的整体概念 ●北欧航空的服务变更 ●案例分析 3）与儒释道沟通 ●儒家精华--国子监 ●释家千年寺--大觉禅寺 ●道家*观--白云观 【师资阵容】 符国群 北京*光华管理市场营销系主任，教授，著名消费行为研究专家。湖北省人大常委会委员，湖北省武汉市武昌区政协常委，湖北省特约监察员，湖北省商标协会顾问，*市场学会常务理事，*高校市场学研究会常务理事。 彭泗清 清华*工学和法学双学士，香港*社会心理学博士，北京*光华管理市场营销系副教授，*社会心理学会副秘书长、北京社会心理学会副理事长。美国西北*凯洛格（Kellogg）商访问学者（市场营销）。擅长于：市场营销、消费心理、服务营销与管理、管理沟通等方面。曾为多家企业提供市场营销、消费心理、服务营销与管理、管理沟通等方面的培训和咨询服务。 李光斗 中央电视台品牌顾问；著名品牌战略专家，品牌竞争力学派创始人。李光斗出身于市场营销*线，被评为影响*营销进程的风云人物，并任北京*、清华*、上海交通*、厦门*等EMBA品牌学特聘教授。 赵 平 清华*经济管理市场营销系主任，教授，著名营销战略专家。美国营销学会会员，日本学术振兴会会员，*质量管理协会理事，北京高校市场营销协作委员会主任。其著作有《管理学》、《市场营销管理》、《分销渠道管理》、《财务报表分析》等10余本。发表论文40余篇。 何学林 博士、教授，美国内申*博士生导师，资深创意策划专家。何学林先生自1992年*人民*经济学硕士毕业起，从事企业实战和专业策划工作已有16年，拥有丰富的创意和策划实战经验。 王荣耀 资深渠道营销专家。《销售与市场》杂志培训总监。北京*特聘教授。主编《*经销商》、《变革时代的企业经营与管理》著作，编写《金牌业务员》教材一套6本，在《销售与市场》、《商界》、《中外管理》等杂志上发表了300多篇涉及销售与管理方面的文章。 李永平 *营销管理专家，*人民*教授，北京*客座教授，《科学与财富》杂志社特约撰稿人。同时在北京*、清华*讲授国际市场营销管理、市场营销与策划、企业战略管理、商业沟通技巧、品牌渠道建设与管理、市场调查与预测等课程，并在这些领域有颇深的研究。在国内外多家*企业担任顾问。进行培训、策划、市场开拓、战略设计工作，具有深厚的理论基础和丰富的企业市场工作的实战经验。 陈朝益 英特尔前大*区总裁，著名整合营销传播专家、创业营销专家。美国某企业转型咨询有限公司总裁。他对于电子电信业亚洲市场：包括韩国、马来西亚、新加坡，均因工作发展长期涉猎而具备丰厚的人脉和当地资源，其后他转战海外研华科技美国事业处总经理以及*电子制造商Pulse Co，在圣地亚哥任职全球行销副总。 周东生 中欧国际工商市场营销学教授，企业战略专家、全球化营销专家。 赵 昊 长江商市场营销学教授，著名竞争战略专家、新产品研发与上市专家，美国罗特格斯*博士。 温 爽 营销实战专家 北京*特聘讲师、*人民*MBA特聘讲师。美国培训认证协会国际认证培训师，埃里克森国际教练国际认证教练。*企业竞争力工程特邀专家，*青少年基金会*生发展工程特约专家。著有畅销书《客户问不倒》等。 王文良 北京*、清华*EMBA客座教授，曾担任四家*跨国公司营销总监、营销副总职务，国内顶尖营销渠道专家、团队管理专家。著名销售专家，北京交通*经济管理名誉院长，《*经营报》企业诊断专家。王文良先生先后6次担任中央电视台《对话》栏目特邀嘉宾。 艾宝良 著名名牌战略、品牌管理、品牌营销专家，兼任北京*和清华*职业经理培训中心特聘教授、*企业管理培训推进行动组织委员会常务副秘书长、*新闻文化促进会宣传部主任、驰名商标保护组织宣传部主任。至今从事管理咨询培训工作已有十余载，*授课百余场。 【教务信息】 1、上课地点：北京* 2、学习费用：19900元/人（含学费、教材费、资料费、证书费），食宿可由学校协助统一安排，费用自理。 3、学习时间：2010年7月23日开学。学制一年，每两月集中上课3天，共18天课程。 4、证书颁发：完成全部课程，并经考试合格的学员将获得北京*颁发的结业证书，加盖北京*钢印。 2、联系电话：010-5129 0475；010-5150 1020；手机：13910898108，杨老师 3、报名传真：010-5150 1020； 4、联系地址：北京市海淀区北京*资源大厦五层 邮政编码：100080 【报名流程】 1、咨询：电话咨询并索取《入学申请表》； 2、填表：学员详细填写《入学申请表》并传真至招生办公室，传真号码：010-5150 1020； 3、审核：学校收到《入学申请表》后对学员进行审核，审核通过后，向学员发出《入学通知书》； 4、汇款：学员收到《入学通知书》后，从银行把学费汇至北京*账户上，并把汇款底单传真至招生办； 5、通知：北京*收到汇款底单后统一发出《报到通知书》，通知学员报到上课事宜； 6、报到：学员按照《报到通知书》的具体要求和规定，准时报到； 7、正式入学。