九型人格与销售技能提升

《九型人格与销售技能提升》 ---解决营销中客户识别与应对技巧问题 培训大纲 （贾悦 2010年6月版） 培训需求：洞悉自己、体解他人，拓宽信念，挖掘潜能，提升销售业绩 培训学员：销售队伍销售经理和中基层管理者、新晋加入销售队伍的年轻销售人员、其他终端一对一谈判销售的人员(促销员,导购员) 培训主题：销售技能提升、了解客户、认识自己、各个型号特点分析及案例 课程时间：1天 课程描述：本课程面向销售人员；主要内容包括有： - 洞察自身性格的优秀特质、盲点及要提升的方向 - 清晰不同型格客户的行为习惯、情绪反应模式、深层价值需求及外显形式 - 销售模拟，通过训练掌握九型人格工具，解决营销中客户识别与应对技巧问题 课程主讲：贾悦 已经授课：现代汽车、元隆礼品集团、索康集团、大北农集团、西贝餐饮集团等共约20多场 培训大纲： Part 1：九型人格简介 − 九型人格历史 − 九型人格分类 Part 2：九型人格测评 − 测评 Part 3：各个型号特点分析与鉴别 （通过互动，与同事、下属、领导三者共同分析性格特点。） − 1号完美型特点分析与鉴别 − 2号助人型特点分析与鉴别 − 3号实干型特点分析与鉴别 − 4号浪漫型特点分析与鉴别 − 5号观察型特点分析与鉴别 − 6号质疑型特点分析与鉴别、 − 7号享乐型特点分析与鉴别 − 8号领袖型特点分析与鉴别 − 9号和平型特点分析与鉴别 Part 4：九型人格销售实战演练 （通过情景模拟，实战演练，掌握应对各个类型的销售技巧。） − 1号完美型的销售技巧 − 2号助人型的销售技巧 − 3号实干型的销售技巧 − 4号浪漫型的销售技巧 − 5号观察型的销售技巧 − 6号思考型的销售技巧 − 7号享乐型的销售技巧 − 8号领袖型的销售技巧 − 9号平和型的销售技巧