采购与供应链管理——企业利润增长的另一种模式

【课程介绍】 曾参加本次课程的企业有：大亚湾核电、富士施乐.德信行（珠海）科技公司、昆盈电脑……等*企业。 *加入WTO的世界经济大环境，对于广大我国企业来讲，是机遇更是挑战，这是一个不争的事实。我国企业如何将挑战转化成机遇，很大程度上依靠产品的成本与质量。采购管理作为企业生产经营管理过程的一个基本环节，已经越来越受到国际大型企业的广泛重视，但采购*一直是企业的“幕后英雄”，因而目前情况国内大多数企业对此关注明显不够，仍然不能摆正采购工作在企业经营管理中的真正位置，不能把采购管理纳入企业发展的整体战略，以至采购人员的工作技巧和工作进展还不尽如意。采购与供应链管理工作正如Jan Holmstrom 教授所讲：供应商只要拧一拧供应链，就能为客户提供全新的价值定位，并改进自己的运营，而不要在客户服务质量和客户服务成本之间作出痛苦的抉择…… 采购与供应链管理在企业中的作用： 1、 建立既具战略性又具灵活性的供应商关系 2、 成本降低，成本中心转化为利润中心 3、 将采购战略和公司及业务单位的战略紧密结合 4、 提高公司物流效率，降低成本 5、 专业和投入，提高公司形象 【培训目标】 通过培训，学习采购方法和经验，使采购管理主管和采购人员具备应有的素质和正确工作方法等。 推动采购与供应链管理的发展，引导企业正确、快捷地步入科学管理殿堂，提升企业的采购管理水平和竞争能力。 使学员能够从企业和供应链出发，系统有序地开展工作，降低成本提高效率。 使学员能与供应商保持竞争而合作的良性供应关系。 使学员能够在商业运作中，提高自身的实战能力、职业素养和工作技巧。 【课程对象】:总经理、副总经理、采购总监、物流经理、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管、采购工程师工程师等 【课程时间】:2 天 【课程大纲】 *讲 新时期的采购 1、日新月异的商务环境 2、国内采购管理的现状 3、采购与供应链的简单模型 4、采购的现代角色 5、采购新趋势 6、波特竞争模型 7、采购管理职能的间接作用 8、采购四阶段 9、采购管理的趋势 第二讲 供应链管理：构筑新型供应关系 1、供应链管理与供应链的构成因素 2、供应链的四个流程实现与管理的原则 3、供应链管理能为企业带来什么 4、供应链管理的性能评价供应链管理的行动骤 5、信息失真和“牛鞭效应” 6、如何从供应链构筑价格优势 第三讲 供应商开发与管理 1、供应商合作形态 2、供应商的开发计划管理 3、供应商的认证 4、保持与供应商竞争而合作的关系模型 5、供应商关系管理策略 6、零部件及原材料供应管理的基本策略 7、供应链上各个环节有机连接的基本策略 第四讲 采购谈判 1、何为谈判 2、谈判能力的三大要素 3、谈判中的三个问题 4、谈判的步骤 1） 计划准备阶段 2） 谈判开始阶段 3） 谈判过渡阶段 4） 实质性谈判阶段 5） 交易明确阶段 6） 谈判结束阶段 5、谈判的致胜之道 1） 详细的谈判计划 2） 优势的谈判行动 3） 降低期待系数 第五讲 商务管理 1、采购成本观念 2、追求成本而非价格 3、采购合同管理 4、和约订购单条款的背后意义 5、战略供应合同 6、合同陷阱案例分析 第六讲 企业供应链管理 1、供应链管理思想 2、供应链性能评价 3、供应链柔性管理 4、JIT、TOC与供应链管理 5、虚拟供应链与第三方供应链管理 【讲师简介】 柳 荣/Jasunlau *制造业管理在线特约管理专家，清华*/中山*制造总监班、MBA专家团成员，香港国际经济管理客座教授，香港企业生产力协会顾问。多家企业集团总裁私人企业发展运作顾问，《现代生产》、《经理人》等多家*媒体的特约撰稿人。 柳老师拥有十多年*企业的生产制造管理和采购物流管理的高层运作经验。曾多次应邀到日本、美国等等参加制造管理研讨，有丰富的生产制造管理系统和采购物流管理提升的导入经验。专注于制造型企业诊断、生产技术与生产力提升、物流供应链、业务流程分析与优化。 柳老师主讲的课程以观念和实务为特色，大量列举常见事例丰富课程讲解，主题鲜明、事例生动，理论部分观点新颖，常有惊人之语；实务部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主，其演绎逻辑性强、充满活力、富有激情、极具感染力，贴近企业的实际需要。 主讲课程： 一、采购系列 1、采购与供应链管理 2、供应商管理与采购成本控制 3、采购谈判与议价技巧 4、采购人员的五项修炼 5、供应链管理与应用 6、供应商专案管理 7、采购技术构筑成本优势 二、精益生产系列 1、精益生产 2、IE工业工程管理务实 3、卓越的现场管理 4、成功班组长实战与提升 5、敏捷化的生产计划与排产 6、高绩效生产管理与成本控制 7、工厂成本压缩与管控 服务过的部分企业:（有代表性的） 中电集团54所 （生产管理） 深圳能源 （供应链管理与采购成本控制） 通钢集团 （IE工业工程） 山东鲁西化工集团 （采购成本控制） 万华股份集团 （采购物流管理） 正泰 （敏捷化的生产计划与排产管理） 松泽（台） （生产制造管理） 新中源 （生产成本控制与价值分析） 航利集团 （高效供应链管理与物流控制） 珠海中富实业股份 （精益生产） 三一重工 （采购物流管理） 爱默生（美） （采购物流管理） 精诚股份 （生产制造管理） 丝丽雅集团 （生产制造管理） 蒂森电梯（世界500强） （生产管理管理） 美国苏拿 （生产制造管理） 万兴达企业集团 （生产制造管理） 广州地铁 （采购物流管理） EPCOS（德） （生产制造管理） 横店集团 （采购物流管理） 大洋电机 （生产制造管理） 招商银行 （采购谈判与议价技巧） 长沙卷烟厂 （采购技术构筑成本优势） 国人通信 （采购谈判） 富裕注塑制模有限公司 （IE工业工程） 华昱投资开发集团 （质量管理体系） 佛山南方包装 （供应商管理与采购成本控制） 海尔集团 （采购风险管理与控制） 跃华电子 （成功班组长） 德赛电子 （采购成本控制） 益仕敦电子 （MTM制订与运用） 宝德电子 （采购谈判技巧与成本控制） 夏新电子 （生产制造管理） 海信电子 （采购物流管理） 赛尔康（芬兰） （生产制造管理） 高科电子集团 （采购物流管理） 深开发股份 （生产制造管理） 信利集团 （采购物流管理） 林氏国际（台资上市） （生产制造管理） 南太电子（美德上市） （供应链管理系列） 美的集团 （供应商专案管理） 宝达电线 （物流与供应链管理） 华工科技产业股份 （供应商专案管理） 洽洽食品股份 （高绩效生产管理与成本控制） 四特酒有限公司 （采购与供应链管理） 圣元乳业 （工厂成本管控） 伊利 （采购计划实施） 蒙牛 （采购管理） 青岛啤酒 （生产制造管理） 金丝猴集团 （生产制造管理） 东风汽车 （采购谈判技巧） 荆州久隆汽车动力设备有限公司（采购与供应链管理） 株洲齿轮有限责任公司 （现代采购核心技能训练） 韩泰轮胎（韩） （企业内部物流） 长春一汽 （采购物流管理） 东风日产 （采购物流管理） 宇通汽车 （生产制造管理） 江铃股份 （生产制造管理） 山东公路学会 （高级物流经理） 天威打印机 （IE工业工程） 富士施乐（*） （采购物流管理） 戴尔DELL （生产制造管理） IBM （采购物流管理） 当利纳印刷（美） （生产制造管理） 冲电气（日） （生产制造管理） 川亿电脑 （IE工业工程） 珠海威马 （IE工业工程） 珠海天威飞马 （高效生产成本控制） 九牧王服装 （采购管理与供应商管理） 惠雄皮具 （IE工业工程）