采购人员的五项修炼

【课程目的】 采购是一个“赚钱”的*!3%的采购额下降可以增加利润3%，采购专业化管理被当成“利润中心”经营,并是企业核心能力之一。于是采购管理作为企业生产经营管理过程的一个基本环节，已经越来越受到国际大型企业的广泛重视，但采购*一直是企业的“幕后英雄”，因而目前情况国内大多数企业对此关注明显不够，仍然不能摆正采购工作在企业经营管理中的真正位置，不能把采购管理纳入企业发展的整体战略，以至采购人员的工作技巧和工作进展还不尽如意。 同时目前生产企业面临客户需求多变、订单提前期短、供应商交货不及时和质量不稳定、库存控制困难的问题，通过学习，使学员树立现代供应商管理的新理念，理解搞好企业供应链管理的紧迫性，通过现场模拟操作，使学员掌握供应商管理的方法和技巧，提升企业供应商管理水平，降低采购成本和风险，促进企业可持续发展。 【课程内容】 *项修炼：供应商的选择 1、 供应商开发的流程 2、 供应商选择的标准建立 3、 供应商的系统认证流程 4、 供应商的供货认证 5、 合格供应商的确认 6、 案例：某外资企业的供应商开发流程与表格工具 第二项修炼：供应商的商务管理 1、 采购说明书确认 2、 供应商的能力确认 3、 确定采购计划 4、 供应商商务合同的确定 5、 采购计划的实施与跟踪 6、 技术支持管理 7、 产品交期的反馈 8、 供应商延误的原因分析以及对策 9、 合同陷阱分析与管理 10、 案例：某大型企业的商务管理 第三项修炼：供应商的绩效管理 1、 供应商绩效管理的重点内容 2、 供应商绩效考核的流程 3、 供应商考核KPI指标的确定 4、 供应商辅导与改善策略 5、 供应商考核目标的执行与修改 6、 绩效反馈 7、 案例：某世界500强企业的供应商绩效管理 第四项修炼：谈判技巧 1、 采购谈判的内涵 2、 谈判的步骤与过程控制策略 3、 如何建立自己的谈判优势 4、 如何在劣势下进行双赢合作 5、 如何建立时间、情报的谈判优势 6、 谈判人员常犯的15种错误 7、 谈判的天龙八步 第五项修炼：成本分析 1、 成本分析与价格分析 2、 10种价格分析的方法 3、 如何防止QDA报价陷阱 4、 如何通过VE/VA降低成本 5、 如何通过ESI降低成本 6、 降低成本的21种方法分析 7、 案例：世界500强企业TOYOTA的成本分析 【讲师简介】 柳 荣/Jasunlau *制造业管理在线特约管理专家，清华*/中山*制造总监班、MBA专家团成员，香港国际经济管理客座教授，香港企业生产力协会顾问。多家企业集团总裁私人企业发展运作顾问，《现代生产》、《经理人》等多家*媒体的特约撰稿人。 柳老师拥有十多年*企业的生产制造管理和采购物流管理的高层运作经验。曾多次应邀到日本、美国等等参加制造管理研讨，有丰富的生产制造管理系统和采购物流管理提升的导入经验。专注于制造型企业诊断、生产技术与生产力提升、物流供应链、业务流程分析与优化。 柳老师主讲的课程以观念和实务为特色，大量列举常见事例丰富课程讲解，主题鲜明、事例生动，理论部分观点新颖，常有惊人之语；实务部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主，其演绎逻辑性强、充满活力、富有激情、极具感染力，贴近企业的实际需要。 主讲课程： 一、采购系列 1、采购与供应链管理 2、供应商管理与采购成本控制 3、采购谈判与议价技巧 4、采购人员的五项修炼 5、供应链管理与应用 6、供应商专案管理 7、采购技术构筑成本优势 二、精益生产系列 1、精益生产 2、IE工业工程管理务实 3、卓越的现场管理 4、成功班组长实战与提升 5、敏捷化的生产计划与排产 6、高绩效生产管理与成本控制 7、工厂成本压缩与管控 服务过的部分企业:（有代表性的） 中电集团54所 （生产管理） 深圳能源 （供应链管理与采购成本控制） 通钢集团 （IE工业工程） 山东鲁西化工集团 （采购成本控制） 万华股份集团 （采购物流管理） 正泰 （敏捷化的生产计划与排产管理） 松泽（台） （生产制造管理） 新中源 （生产成本控制与价值分析） 航利集团 （高效供应链管理与物流控制） 珠海中富实业股份 （精益生产） 三一重工 （采购物流管理） 爱默生（美） （采购物流管理） 精诚股份 （生产制造管理） 丝丽雅集团 （生产制造管理） 蒂森电梯（世界500强） （生产管理管理） 美国苏拿 （生产制造管理） 万兴达企业集团 （生产制造管理） 广州地铁 （采购物流管理） EPCOS（德） （生产制造管理） 横店集团 （采购物流管理） 大洋电机 （生产制造管理） 招商银行 （采购谈判与议价技巧） 长沙卷烟厂 （采购技术构筑成本优势） 国人通信 （采购谈判） 富裕注塑制模有限公司 （IE工业工程） 华昱投资开发集团 （质量管理体系） 佛山南方包装 （供应商管理与采购成本控制） 海尔集团 （采购风险管理与控制） 跃华电子 （成功班组长） 德赛电子 （采购成本控制） 益仕敦电子 （MTM制订与运用） 宝德电子 （采购谈判技巧与成本控制） 夏新电子 （生产制造管理） 海信电子 （采购物流管理） 赛尔康（芬兰） （生产制造管理） 高科电子集团 （采购物流管理） 深开发股份 （生产制造管理） 信利集团 （采购物流管理） 林氏国际（台资上市） （生产制造管理） 南太电子（美德上市） （供应链管理系列） 美的集团 （供应商专案管理） 宝达电线 （物流与供应链管理） 华工科技产业股份 （供应商专案管理） 洽洽食品股份 （高绩效生产管理与成本控制） 四特酒有限公司 （采购与供应链管理） 圣元乳业 （工厂成本管控） 伊利 （采购计划实施） 蒙牛 （采购管理） 青岛啤酒 （生产制造管理） 金丝猴集团 （生产制造管理） 东风汽车 （采购谈判技巧） 荆州久隆汽车动力设备有限公司（采购与供应链管理） 株洲齿轮有限责任公司 （现代采购核心技能训练） 韩泰轮胎（韩） （企业内部物流） 长春一汽 （采购物流管理） 东风日产 （采购物流管理） 宇通汽车 （生产制造管理） 江铃股份 （生产制造管理） 山东公路学会 （高级物流经理） 天威打印机 （IE工业工程） 富士施乐（*） （采购物流管理） 戴尔DELL （生产制造管理） IBM （采购物流管理） 当利纳印刷（美） （生产制造管理） 冲电气（日） （生产制造管理） 川亿电脑 （IE工业工程） 珠海威马 （IE工业工程） 珠海天威飞马 （高效生产成本控制） 九牧王服装 （采购管理与供应商管理） 惠雄皮具 （IE工业工程）