经销商公司化经营-经销商培训专家高乐平

课程名称：经销商公司化经营 主讲专家：高乐平 天 数：1-2天 培训对象：经销商老板、企事业单位中高层管理者 培训形式与培训实施： 培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。讲授部分占到1/3，另外或引进PK、游戏、案例互动，现场做作业等多种形式进行。 课程目标： 1、现场解决经销商管理遇到的实际问题； 2、迅速提升经销商的经营理念。 3、掌握在公司运营系统打造。 4、掌握组建销售团队建设与管理的策略与方法。 5、大大树立经销商对品牌企业文化认同与经营品牌的信心。 6、让经销商队伍与品牌步调一致，达到三力：品牌力、经营力、凝聚力。 培训大纲： *部分：经销商的经营挑战—外界环境的变化 1、 未来市场还会不会机会主义，市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存？ 2、经销商“坐商”经营危机的剖析。 3、我们靠什么做服务品牌。 4、厂家与经销商共同进步的要求，厂家进步了，经销商如何落后怎么办？ 第二部分：公司化经营模式的打造思维变化 1、传统经销商组织经营模式的分析。 2、公司化是经销商做大的*选择。 3、由个体户向公司组织化的思路变革。 第三部分：设计适合你的公司化模式—未来的发展战略选择 1、经销商战略规划的三大常见问题 2、经销商下一步商机＼危机何在 3、经销商战略规划的公司化经营的五个思考方向 第四部分：设计适合你的公司化模式—组织 1、公司化组织的原则以及常见误区 2、 划出各位经销商现有组织结构以及理想结构（研讨） 3、经销商组织结构的演变历程 4、 如何做到经销商与厂商组织结构一致性，提高沟通效率 第五部分 设计适合你的公司化模式—运营系统 1、经销商执行力常见问题 2、经销商年度计划的制定以及目标分解 3、经销商例会制度 第六部分 经销型企业公司化的人力资源管理设计 1、如何打造有竞争力的文化 3、组织架构与岗位职责的设定。 3、人力资源管理的“3456工程”： A、员工招聘三渠道。 B、员工培训四方法。 C、员工激励五策略。 D、员工考核六指标。 小组讨论：经销商企业如何留住你的骨干员工？ 郑重承诺：对于高老师的所有课程 学员满意率85%以下，课程讲师费用按原价80%收费； 学员满意率65%以下，课程讲师费按原价50%收费； 学员满意率50%以下，课程讲师费按原价0%收费