杭州企业职业化营销必修课_赢销策略
2010-08-30 10:54 634次
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课程详情
杭州赢未来教育训练机构面向西湖,文一路,文二路,文三路,西湖景区,北山,灵隐,西溪,翠苑,文新,古荡,及西湖周边招生
企业职业化营销队伍的必修课──赢销策略与王牌销售队伍的打造
【课程背景】
没有严格的训练,一支军队就无法攻无不克、战无不胜。没有艰苦的训练和战术的指导,一个球员就不会有出色的技术和脚法,球队也无法在球场上赢得胜利。
同样,缺乏有效的营销策略、优秀的销售人员和团队协作的精神,一个企业也很难在激烈的市场竞争环境中创造辉煌。
我们都有一个共识:没有受过训练的员工,是企业*的成本。如果销售人员没有受过有素的训练,而仓促上阵,不仅对公司的形象和信誉影响极大,同时也在大量浪费着公司的资源,增加着公司的成本。这也是IBM这样的公司决不让一名未经全面销售培训的人到销售*线去的根本原因。
事实上,一个优秀的员工和普通员工差距十分明显。对销售人员来说,一个*秀的销售人员为企业创造的价值可能是一般销售人员的数十倍,甚至数百倍。
【课程收益】
ü 学会如何通过营销策略,来尽可能减少你的销售阻力。
ü 学会如何保持销售人员良好的心态,进而创造更佳的销售业绩。
ü 了解并掌握整个销售过程中的销售技巧,以迅速提升销售能力。
ü 掌握顾客的购买模式及应对方法,赢取顾客同意进而缔结成交。
ü 学会如何从客户的终身价值出发,管理好你的客户资源。
ü 学会同时引爆倍增利润的3大支点,让你的业绩大幅度提升。
【课程部分内容】
1. 事业走向巅峰的法宝及营销两大黄金理论。现在的市场已经不是一个平面、线性的市场,企业必须建立起联合立体式营销系统!
2. 超越竞争对手的6大系统。如何从客户的终身价值出发,如何创立战略联盟和合作,强强联合,超越竞争?
3. 明晰企业的营销路线图以及倍增利润的3大支点,让你的业务成倍增!
4. 解析杠杆营销的3大基本原则,怎样才能轻松的找到自己的合作伙伴?如何才能设计出双赢的合作方案呢?
5. 如何大量有效的开发意向客户?判定潜在客户的6大标准又是什么?
6. 创造客户需求必须明确的4个事实、4个原则以及需要把握的6个利益点!
7. 绝对成交的关键按钮,如何通过引导、观察客户的语言、语调以及肢体语言的表现,迅速抓住客户的购买信号?
8. 如何聆听以及有效提问,从而挖掘出客户隐藏性的需求?提醒:有效提问是一门实战性很强的技术,有着严格的步骤和特别的关键点识别!
9. 会谈过程中的环境营造很重要,对于开场白、介绍产品、呈现价值、解除异议、报价、成交等一系列谈判阶段,如何设计话术最有效?
10. 20/80原则,把你的客户分类成ABC类,20%的客户为企业带来80%的利润,如何发展、维护这20%的铂金客户,为企业创造*的价值是客户关系管理的重点所在。
11. 保证客户的忠诚度和管理客户资产是企业发展致胜的永恒法则,必须建立强大的客户关系管理系统,来进行信息的整合和运用!
12. 深刻解析客户关系管理系统建立过程中的问题和对策,以及成功建立系统的6关键!
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