供应商管理与采购谈判技巧（内训课）--深圳捷埃梯

本课程为企业内部定制课程。 【课程目标】 掌握供应商开发的流程和策略 建立既具战略性又具灵活性的供应商关系 掌握供应商管理实战技能 掌握采购的多种绩效评估技能 提高供应商开发的管理能力 提高公司物流效率，降低成本 成本降低，成本中心转化为利润中心 【授课对象】 公司总经理、副总经理、采购经理以及从事采购、物料、计划、供应、采购人员、供货商辅导师等等。 【培训费用】 12000元/天，共2天。 【课程背景】 采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。对绝大多数企业而言，外部采购占据公司费用的*部 分，占公司平均费用的60%到80%。所以，采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大影响。如何运用有效的 采购成本管理方法对企业来说至关重要， 课程针对企业普遍存在的供应商开发与管理的实际问题，结合优秀 企业供应商管理的方法、价值流分析的手段和*供应链管理的理念，全面阐释如何识别和发现潜在的供应 商，并对其进行开发与管理的过程和方法技巧，完善建设自己企业的供应商队伍，提高企业采购的快速性、准确性、廉美性和平稳性。 【课程内容】 *讲 新时期的采购——供应链管理：构筑新型供应关系 1. 什么叫采购？ 2. 采购工作的*境界 3. 采购经营环境变迁 4. CISCO VS DELL 5. 采购新趋势 6. 企业赢得未来保证 7. 现代采购管理内涵 8. 采购时间管理看趋势 9. 采购的现代角色 10. 采购与供应链的简单模型 11. 采购管理职能的间接作用 12. 供应链管理能为企业带来什么 13. 供应链管理的性能评价和行动步骤 14. 信息失真和“牛鞭效应” 第二讲 供应商开发与管理 1. 一些工厂的常见现象 2. 供应商开发必要性 3. 新供应商的评核和开发流程步驟 4. 供应商开发流程分析 5. 如何发现潜在供应商 6. 评估潜在供应商 a) 如何评估潜在供应商需要考量的因素 b) 评估潜在供应商方式 7. 厂商评估策略与方法 8. 供应商选择的其他考虑 9. 如何评估潜在供应商需要考量的因素 10. 在收集供应商信息之前，必须制定出筛选的标准/供应商评估的要素 11. 搜索潜在供应商 12. 供应商的基础认证 13. 供应商评核因素 14. 一次性采购活动的三个阶段 a) 内部需求评估 b) 供应商分析 c) 谈判和最终选择 15. 重复性采购供应商认证 16. 供应商价格评估 17. 价格评估的11种方法 18. QDA案例分析 19. 好的供应商五特点 20. 量化加以评估 21. 供应商绩效量化两种方案 案例：日本同事对供应商的评估 案例：西门子供应商关系15条原则 讨论：如何从供应商管理中获取成本优势 第三讲 采购成本控制 1. 采购价格管理与分析 2. 供应商通常依据哪些要素进行报价 3. 如何要求并分析供应商的成本分析 4. 如何运用价格分析工具来分析报价 5. 案例分析 6. 如何降低采购成本的技巧 7. 降低库存量与*采购时间 8. 采购价格因应涨价/独采购/紧急采购之道 9. 降低采购单价22种方式 10. 降低采购成本的途径有哪些 11. 案例分析 12. 采购谈判降低采购成本 13. 谈判基础 14. 谈判成交 15. 谈判的层次 16. 谈判的两种形式 17. 关系与结果的辨析 18. 谈判的结果的模式 19. 谈判的结果“三模式” 20. 谈判能力构成的三大要素 21. 权力 22. 谈判的（权利）力量 23. 时间权利 24. 情报变数 25. 谈判的步骤 26. 谈判的致胜之道 27. 如何打破谈判僵局 28. 采购谈判技巧的“规则” 【讲师介绍】 王金刚老师： ◆深圳市捷埃梯管理咨询有限公司高级顾问师，精益生产咨询项目带头人； ◆富士康IE特邀外部企业精益物流，精益采购讲师； ◆日本IMMP生产管理师讲师（*劳动保障部）； ◆东莞智通培训特邀生产管理师讲师（*劳动保障部）； ◆历任PMC经理、采购经理,采购总监， 精益生产（物流）推进小组组长。 ◆企业IE内训超过5万人，学员满意度90%以上。 ◆亲自指导精益物流（采购）现场改善项目超过10家。 ◆2009年至今托管1家企业。 王老师拥有10多年企业物流工作及咨询经验，对企业精益物料流程体系的导入、现场管理、5S推行等有着更为科学的方法。2009年主导的欧普照明精益物流项目获得高度的评价并协助欧普多家供应商进行精益物流方面的指导及改进。 培训与辅导的企业： 富士康企业集团连续二年聘为IE外部精益物流，精益采购讲师,培训人次近5万人次,包含(龙华厂,佛山厂,观澜厂，松岗厂)，欧普照明、合肥荣事达、深圳TMC、智通、深业丰田、开发科技，江苏润东集团等大中型企业。 授课风格： 有丰富的管理经验与学员分享及互动； 讲授课程讲究体系化，避免救火式的管理方法； 与学员充分互动，处理实际问题； 积极听取学员意见，追求进步； 风趣,有活力。 专注领域：生产计划与物料控制体系（精益物流），采购管理供应链管理，生产管理师，精益生产（物流）推进实务 认购流程优化及供应商评估与管理资格认证 认证费用：中级600元/人 高级800元/人 (参加认证考试的学员须交纳比费用，不参加的学员无须交纳) 备注:1. 凡希望参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者，颁发(国际职业认证标准联合会) <<采购管理师>>国际国内双证书，（国际国内认证／全球通行／雇主认可／官方网上查询）； 2．凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片； 3．课程结束后20个工作日内将证书快递寄给学员； 4．此证可申请**人才网入库备案。