长沙销售团队拓展培训

标准课程:销售团队课程 拓展培训介绍： 拓展培训就是借助一定的场地和设备、模拟某种实际情景，以参与者亲身体验、亲自解决问题的形式，在高水平培训师的引导点评中，使参加者在亲身体验中得出对人生和事业等更深刻、正确的结论。 拓展培训是典型的体验式培训,它揉合了高挑战及低挑战的元素，学员从中在个人和团队的层次方面，都可透过危机感、领导、沟通、面对逆境和辅导的训练而得到提升。 体验式培训强调学员去「感受」学习，而不是单在课堂上听讲；研究指出，一般讲课式学习的吸收程度为25%，而要学员参与实操的体验式学习吸收程度高达75%，能更加有效地将资讯传授给学员。要体验式培训有效用，一定要能将从活动中学到的东西应用在工作上。体验式培训本身既安全又有趣，但如果缺乏专业导师的指导及意见，实在很难去祈望从培训中得到理想的效果。 课程介绍： 随着销售活动的发展，我们越来越感觉到仅仅学会开发和满足客户的需求是远远不够的；因为，客户的需求无法推动客户的购买活动，而推动客户的购买行动是需要另外一个重要力量的客户购买决策，，只有有效的将客户购买考虑因素系统的排列，使之有利于我们公司和产品、服务，才能使我们客户下决心采取有利于我们的购买行动。 而作销售人员，除了销售技巧，还有很重要的一点，那就是心态！一旦你想改变自己的心态，变成一个充满活力、激情和热情的销售人员，你就要向给客户赶方案一样，立即行动起来。微笑、开朗、主动、诚恳、热情、积极、付出、接受挑战，坚持，乐观等等，这些都是一个颠峰销售人员身上必须具备的素质。如果我们还没全部具备，你就还有更多事情要做。当你遇到客户拒绝，遭遇到强大压力、遭遇竞争失败的时候，别气馁，请记住奥格·曼狄诺在《世界上最伟大的推销员》一书中的名言----“只要决心成功，失败永远不会将我击垮。” 培训目标： 1、为您建立一支更加拥有开拓能力，更加充满自信，更高效运转的销售团队。 2、挑战自我，挖掘个体潜力，提高销售团队个体的积极性，训练个体的勇气、自信、影响力和意志力。 3、通过加强销售团队的个体能力的建设来塑造销售团队，提升销售能力，从而为公司带来持续不断的业绩增长。 4、提高队员对团队的认同感、归属感和信任感，加强、提升团队的协作、沟通能力，锤炼一支精品销售团队 5、调适身心状态，乐观面对工作与生活的挑战。 课程收益： 1、充分激发并认识自身潜能，培养创新、应变、沟通、合作及进取等素质，树立新的营销双赢理念。 2、充分了解小团队与大团队的冲突，使用权个人从高角度来看待销售行为对全局的影响。 3、认识销售人员应具备的十项基本素质。 4、掌握目标管理与时间管理的要点。 5、勇敢面对压力，正确处理压力。 6、激发学员潜能，完成不可能完成的任务。 7、认识倾听、有效沟通的重要性，找出导致沟通障碍的因素。 8、培养创新思维，面对问题时正确的思维习惯以及及时转换思维方式。 适宜对象： 企业和组织中的销售人员 培训时间:2-3天 适合人数:30-60人