《房地产逆境销售流程与谈判策略》情景实战训练

首创*房地产专业销售技巧“情景实战训练”，以直接、有效和实战演练的方式贯穿训练全过程，让学员在最真实的情景中，以最仿真的方式，学习*量、最实用的销售系统知识和技巧。 本训练课程划分十多个销售情景模块，注入十多个核心观念和三十多个销售实战技巧。 “情景实战训练法”，是李广伟先生积累二十多年实践与培训经验，研究总结现代最有效的训练方式，取其精华所研发出来的一套专业精典的训练课程。 课程收益： 1、你将掌握一套具有房地产行业内*专业水准的系统的销售技巧。 2、你将掌握一套当今国际专业的销售培训模式。 3、你将有机会与代表行内*水准的精英进行切磋交流。 4、颁发全套精装教材。 课程价值： ★本课程是集李广伟先生20多年心血的杰作，引入香港及国际房地产专业销售技巧，结合国内房地产市场实例设计而成，融汇其对上千家企业培训所积累的经验精髓，为无数企业成功打造精英团队。 ★本课程是以体验式动态教学为主导，培训过程融理论实践案例于一体，务求达到学以致用的真正目的，授课过程形式多样、生动活泼，透过互动、实操演练让学员能即学即用，一经受训、终生受用，助您和您的企业再创销售业绩高峰。 课程大纲： 1、专业房地产销售人员要改变的15种观念 2、房地产专业销售的创意发挥 3、一、二手楼盘的推销方式与技巧 4、销售的价值集成、放大、延伸的技巧运用 5、房地产销售五步循环演进的实操技巧 6、顾问式销售技巧的应用 7、全方位掌握顾客背景资料的有效工具 8、有效跟踪顾客及引导成交的方法与步骤 9、以价值为核心的销售策略与技巧 10、12种快速成交的实用技巧 11、怎样才能让销售言词充满魅力 12、什么是房地产销售中“整体产品概念” 13、什么是房地产销售中的“顾客整体需求” 14、如何实现房地产销售中的“市场穿透力” 15、销售服务“斜坡球体”理论与销售“单车理论” 16、拉动五层内需，站在什么台阶便卖什么价钱 17、房地产销售如何从“坐销”转变为主动出击 18、如何运用心理暗示法促成交易 19、顾客择楼所注重的16项要素 主修人员： 销售人员、销售主管、销售经理、销售策划、销售总监、培训师、总经理等。