销售经理 营销执行力 培训班

销售经理 营销执行力 培训班 时间：8月23日-25日 地点：济南 企业的竞争就是市场的竞争，而市场的竞争归根结底是人的竞争，提升销售团队的能力已成为提升竞争力的重要途径。 销售能力的参差不齐，导致各地区销售指标完成的差异，这直接影响企业的销售收入。 通常，老业务员有经验但缺少进取的激情和空间；而新业务员有激情但缺少销售的经验和技巧。如何全面的提升销售人员的销售能力，已经成为企业销售突破的制约因素和瓶颈。 【培训师】 庄志敏  曾任 海尔 营销策划总监，长期匍匐在市场一线，具有丰富的销售、推广、策划和培训实战经验。  擅长用通俗的语言，阐述繁杂的营销理论；善于通过亲身的实战，揭示复杂的营销过程；长于用身临其境的案例，指导企业的决策。  先后为陕西重汽、福田雷沃重工、乐百氏、娃哈哈、美的空调、大庆油田、济南钢铁、徐工机械等企业进行培训与咨询。 【培训内容】 新思维：品牌策划&营销战略&差异化竞争  *市场营销二十年的启示 •产品战 •促销战 •价格战 •服务战 •渠道战 •品牌战  品牌战略的实施与传播 •品牌传播过程中的难点分析 •品牌传播策略与捷径 •媒体公关与品牌危机应对  领导型企业的营销战略选择 •顾客导向战略 •渠道为上战略 •价值*化战略 •先难后易战略 •标新立异战略 •联盟战略  产品的差异化竞争优势与市场策划 •产品线的宽度与深度 •产品线策划与扩张策略 •案例：产品研发与销售的对接 •产品错位竞争优势 •先有买点，后有产品的市场化产品研发体系 •新产品的并行开发 •创造需求超越满足需求 •案例：产品评审与销售评审  促销行动的策划 •促销：最直接的差异化营销 •促销策划的基本路径 •促销活动实施过程中的三个关键点 •策划的统一与分地区差异化实施的矛盾处理 •案例：促销策划全过程的讲解 新方法：大客户销售与谈判技巧  客户购买行为的分析 •价格便宜未必好卖？ •质量好的产品未必好卖？ •如何提升产品附加值？ •客户购买的四个步骤 •让客户成为你的“粉丝”  销售终端的一对一营销 •两种典型的购买行为模式 •客户购买行为的满足模型——AIDS •让客户在兴趣中产生购买兴趣 •让产品成为明星 •产品价格制定与敏感指数  大客户营销的流程 •大客户营销的主体分析 •大客户采购的决策分析与控制 •超越价格竞争 •大客户营销的六大法则 •案例：产品说明会  客户谈判的突破口 •谈判的目标：利益 •洞悉底线：成功谈判的一半 •谈判过程中的权力制衡 •谈判过程中的角色扮演  客户谈判的过程控制 •谈判的开局 •以我为主的谈判技巧 •信息：周密的信息资料收集与分析 •力量：谈判过程中的情感运用 •时间：双方实力转换的利器  客户谈判的误区 •没有不行，只有如果 •没有让步，只有交换 •没有结论，只有问题 【培训费用】 2200元／人（包含培训费、资料费） 【参观考察】 青啤 生产现场 + 企业文化 （此活动为自选日程，参观费用100元/人）