用系统的力量倍增销售

时 间：2011年12月24日 9:00-17:00 地 点：深圳威尼斯酒店 (深圳华侨城深南大道9026号) 培训费用：仅收会务费850元/人（含会务场地、中餐、茶歇、讲义等） 课题名称：用系统的力量倍增销售 关键字：桑德拉、销售流程、营销、销售、品牌营销 课程内容 一、销售流程与技能 —— 销售究竟是有章可循还是因人而异？ 主讲人：伍老师 桑德拉资深顾问 桑德拉*区总经理 1、如何将销售经验和技能“复制”到团队，从而提升他们的销售业绩。 2、建立可遵循、可复制的销售流程和方法，让销售不再是“即兴表演”。 3、全面、系统地提升销售团队业务能力的几个维度。 4、如何管控、评估、检测销售团队日常销售行为。 5、招不到好销售员？留不住？“金牌销售”不好管？ 6、Sandler销售潜水艇?。 7、Sandler成功金三角?。 二、品牌营销系统 ——品牌可以创造价值，提升产品和服务的议价能力，提高客户认知度。 主讲人：孙老师 桑德拉资深顾问 德为管理咨询北京公司总经理 华为原拉美地区*关系与营销总监 1、清晰地洞查客户，对客户进行战略解码。 2、针对不同类别客户输出解决方案工具包 3、开展形式多样联合的品牌推广活动 4、品牌价值及时提炼，制作成品牌活动案例，品牌推广手册 三、服务营销系统 ——产品同质化恶性竞争，谁来决定市场竞争的成败？ 主讲人：赵老师 桑德拉资深顾问 德为管理咨询深圳公司首席顾问 华为原服务产品线总监 1、服务不是负担，是市场竞争的重要筹码 2、服务从后端走向前端 3、服务如何贯穿于整个营销流程？ 4、如何利用服务推动市场营销？ 5、服务如何能赚到钱？服务要产品化 四、团队作战系统 ——跨*、跨流程整合资源，“做厚”客户面 主讲人：彭老师 桑德拉资深顾问 德为管理咨询公司资深讲师 SUN原营销高级经理 1、“寻”合作机会: 敏锐识别和准确定位销售机会 2、“定”工作界面: 打穿*墙，寻求团队之间合作利益*化 3、“建”沟通渠道：构建稳定、可复制的跨*高效沟通渠道 4、“顺”工作环节：快速集结内部资源，迅速转化商机 讲师简介 伍老师 Sandler Selling System ? 桑德拉销售系统创立于1967年，是基于心理学的销售及管理体系，40多年来在全球30多个*和地区的销售实践中久经考验。 Sandler Selling System ? 桑德拉销售系统帮助客户完善销售系统、优化销售流程，建立人员发展体系，健全销售管理系统，从而帮助企业实现系统性、可持续的的飞跃。 Sandler ? 相信技能培养和行为模式的改变不是靠一两次的“短期刺激”形成的，而是通过“态度-行为-技巧”（成功金三角）均衡发展，依靠不断的强化训练和持续改进而形成的。桑德拉系统以咨询、测评、培训、长期辅导等方式，帮助客户彻底掌握世界上最成功的销售及销售管理系统。 Sandler ? 出版的《桑德拉原则》等书籍成为《华尔街日报》、亚马逊网站销售类畅销书*名。 Sandler ? 教导诚实、高效、直截了当的销售和管理技能，让参训人员取得成果的同时，能够享受过程。