采购实战谈判技巧

SP02：采购实战谈判技巧 —— 国内*、效果*的经典谈判课程 时间: 3月16-17日 地址：上海 讲师：Frank Xiao 费用：2980元 【课程背景】 • 采购人员几乎每天都在面对谈判，主战场是跟供应商之间就价格/成本、交期、质量、技术，和其他的合同交易问题进行谈判；另外一个副战场是跟内部客户之间的大量谈判。从某种以上来说，拥有高超的谈判技巧是采购专家的*技能和利器。但实际情况是，大多数采购员谈判技巧非常欠缺，在供应商面前非常不自信，严重影响个人、*和公司绩效。 • 本课程高度互动，通过大量的采购谈判的案例分析，使参加者学完本课程回到工作岗位后，参加者能够运用学到谈判理论、知识和案例到实际工作中去，增加自己的采购绩效，为采购部和公司做出贡献。 • 通过课程学习，能够让参加者对自己有更加清醒地认识：谈判风格、谈判个性、目前的谈判力；能够知道谈判中的一些本质的东西，从而让参加者参加完培训后，获得洞察人性的许多东西，从而使得采购员能够满怀信心和自如的跟供应商谈判。 【课程收益】 通过两天的课程，可以：  知道，做为采购员，如何跟供应商进行成功的谈判  学习到，一次完整的谈判流程是怎样的，并做为采购专家如何策划和实施一次成功的谈判  掌握从采购的角度利用或回击双赢或竞争策略下的谈判战术  掌握高阶谈判技巧：如何利用立场和利益打破僵局以推动谈判；如何管理采购谈判中的信息；谈判中如何有效沟通；如何让步；如何增强个人的力量；如何跟强大的供应商谈判  学习到谈判中非常重要的心理学的知识：了解你自己的谈判风格；如何说服他人；如何控制情绪；控制情绪；如何建立关系  知道，做为采购员，如何避免一些常见的错误，如何才能成为一个卓越的谈判高手  建立起采购员谈判时候的应有的自信心  有大量的谈判表单和工具，以及测试跟参加者分享。 【培训对象】 采购总监、采购经理、采购主管、采购员、销售经理、合同经理、总经理等