人人销售力-销售英雄会

销售英雄会 自2008年至今有5000多名学员参加过学习，92%的企业以上半年内销售业提升30%，其中有15%的企业业绩直接提升了80%以上，已培训过20多家上市公司。 他们都来了很多次，他们的收获很大！ 安利—全球*直销公司 自2006年至今己为其训练营销人员近40万人 深圳移动—移动*分公司 自2007年至今己为其开展几十场销售训练与辅导服务 洲明—美国上市LED公司 曾先后派出300多名销售人员参加我们的各类销售训练 拓步实业—国内*企业 学习后当年销售额就从1个亿迅速增长至6个亿 流行美—*女性饰品公司 自2003年合作至今，我们一直是流行美*销售训练机构 红门科技—*伸缩门公司 曾先后为红门训练销售和销售管理人员1000多名 好帮手—*汽车用品公司 为好帮手定向开发了六个针对性销售人员系列训练项目 新中源—**陶瓷企业 己为新中源1品牌中的12个优秀品牌提供销售人员训练 正泰集团—*高低压电器公司 自06年起为正泰训练内部销售员及经销商销售人员已超过1000人 富士智能—快速成长企业 自2006年起至今一直保持友好合作，销售类课程指定供应商 比亚迪—成长最快汽车公司 比亚迪是我们单一课程返聘率*的企业客户之一 ........ 下一个奇迹，就是你 投资无风险，不满意全额退款，二年免费复训，确保实用实效，今天学，明天用，后天出成果！ 销售英雄会，**端，最系统，最实效的销售力系统训练营 投资无风险，不满意全额退款，二年免费复训，确保实用实效，今天学，明天用，后天出成果！ *第28期（第五版） 销售究竟是什么？什么才是核心的？ 买东西的是人，指挥人的是“心”，客户为什么不要？为什么需要？怎样才让他们需要？ 客户千差万别，差在哪里？别在哪里？不同客户如何有针对性的驱动？…… 您想打破传统销售模式超越竞争对手吗？ 您想从关系线与技术线全面提升自己的销售能量吗？ 您想拥有亚洲最专业的销售系统吗？ 您想轻松获取大订单吗？ 您想在商业思想家亲自指点下现场销售您的产品吗？ 您想掌握单位时间内赚钱最快的谈判技术，让自己利润倍增吗？ 您想掌握销售环节中隐性的风险与规避的真相吗？ …… 课程缇纲： *部分【学卖先学买】 我们无数次的期望客户买我们的产品或者服务，买和卖其实很多内在的很有趣的规律，而我们却经常只是站在销售的角度考虑如何卖，为什么不换个方向，站在客户的角度去想想客户是怎么做出购买决策的？当我们知道了客户为什么买的时候，我们就针对性的卖，如果我们掌握好了，销售做起来必定会事半功倍！ 1.新形势下的销售人员价值主张 2.以客户为中心，学卖先学买 3.消费者心理分析 4.购买的条件是什么 5.客户购买的心路历程是怎样的 6榜样模式解析 第二部分【*式关系营销】 40%的销售来自客户信任，如果你没有与潜在客户建立信任，那你将失去80%的市场。信任是购买环节里最稀缺的资源，在当前社会，我们都要直面信任度的挑战，信任不是一朝一夕建立的，你要像保护自己的眼睛一样去维护别人对你的信任。 1.客户为什么不信任我们 2.不信任的“动机”危机 3.客户关系如何有效推进 4.视频解析 第三部分【需求沟通】 在销售工作中，任何一个销售人员都会碰到形形色色的客户。那么，我们销售人员面对不同的客户是否认真地将这些客户进行分类？是否有意识地寻找他们之间潜藏的内在关系及规律？是否想过用最简单的方法将这些客户进行合理化整合？ 我们的客户哪些不一样 1.不同类型客户需求要如何挖掘 2.怎样轻松帮客户建立采购标准 3.如何让客户更快决策 4.视频解析 5.实战演习 第四部分【*杀伤力的价值塑造】 客户感觉贵，是因为你没有把产品的价值塑造出来。只有当产品的价值大于价格时，客户才会迫不及待购买你的产品。那么，如何正确塑造产品的价值呢？ 1.紧扣需求 2.展示优势 3.导向利益 4.案例证明 5.实战演习 6.现场竞卖 第五部分【问题解决与缔结】客户通常不会立即说：“好，我就买你的了！”可能会因为顾虑、争论而对计划、意见或产品提出反对的言行。在销售过程中，谁都无法避免各种问题的发生。面对各种让人费解的难题，有些销售人员开始“知难而退”，但成功的销售者往往能够及时抓住问题的源头迎刃而解。 1.问题的源头 2.有效解决问题的步骤 3.习惯性问题分析与处理 4.缔结问题的关键 5.实战演习 第六部分【销售风险的预测与规避】 在销售的过程中，很多地方很可能蕴藏着风险。销售人员只有主动规避与回应这些风险，才能尽量减少障碍，确保成交。盲目乐观、步入雷区而不自知，是销售中最危险的倾向。 1.销售人员不懂营销 2.一开始就见决策者 3.以为对方在货三家 4.不考虑多方受益 5.不进行问题的推演 6.“变脸”太快 第七部分【高阶商务谈判】 谈判是单位时间赚钱最快的活动，任何销售到*都要涉到谈判。为什么我们有时候谈得很郁闷？如何进行双赢的谈判？这是每个高级销售人员必备的能力。 1.洽谈策略：开局策略、中期策略、后期策略 2.残局妙解 3.谈判进阶：关于人的研究 4.实战演习 领衔主讲: 张伟奇先生 深圳市浩瀚企业管理顾问有限公司 董事长 ILC国际领导力中心 执行院长 创始人股东 （ILC由张老师与北京*杨思卓教授、疯狂英语李阳老师、商业领袖Mark黄词翰等十余位业界精英共同创办） 人人销售力研习中心 名誉校长 深圳意美风尚家居有限公司 董事长…… 张伟奇，一位不折不扣的商业实践者 1995年上*期间，与两位同室好友创办服装公司，开始商业实践。 截止2011年，前后创办了9家公司，涉足：互联网、房地产、农业开发、教育、家居建材、生活电器、投资等众多领域，倒闭4家，另5家成功运营。 有前期血本无归、遣散员工的惨痛教训，也缔造了投入仅80万现金，15个月营业 额高达9700万，利润近1000万，企业估值4个亿的商业奇迹！ 张伟奇是真正的实践者，他站在水里总结如何过河！ 《南方都市报》 我分享的有很多是我用青春、用泪水、用真金白银换来的。绝不做空 洞的说教者，在商业实践的路上大胆尝试，结果要精彩，过程也要够刺激！ ---张伟奇 张伟奇，一位执迷不悔的商业研究者 每年最少阅读80本商业专著，最少2次海外游学进修。 每个月最少与一位行业顶尖人物深入交流，探求商业真谛。 每个月最少与80位各行各业企业家激情碰撞。 被*30多家媒体跟踪报导 被媒体誉为商业思想家、商业哲学家! 每年训练的学员所创造年度销售额3000亿以上 张伟奇，一位激情四射的商业布道者 *培训师 登上15所*的讲坛 清华*、西安交大、香港财经总裁班 客座教授 全球近四十家机构智慧合伙人 80%的客户都是行业前三名 圈中人称：商业思想家、摇钱树张伟奇！ 【超值服务】：二年内免费复训；即刻拥有“英雄会”会员资格(“英雄会”**，最专业的销售精英平台)。 【主办单位】 人人销售力 深圳市浩瀚企业管理顾问有限公司 我们的使命：加速*销售人员职业化进程 我们的愿景：*销售人员职业化教育* 我们的价值观：激情 梦想 共创 共享 专注 实效 【适合对象】营销总经理、销售总监、销售经理\主管以及力争成为销售顶尖高手的伙伴 【近期开课】2012年 6月15、16、17日（28期） 【学习投资】*统一价3880元/人 （含教材，课间茶点，文具，毕业照） 心动不如行动，立即来电锁定学位吧！ 企业与个人*“前景”的投资！！