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狼性营销团队建设与管理

2012-09-18 21:58  404次

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课程背景: 企业生存发展的根本在于盈利,扩大盈利*在于利润。销售总额-成本=利润,这一切都说明企业的直接盈利来源于“营销团队”,然而营销团队的灵魂在于“营销经理”。工欲善其事,必先利其器,要打造出一支狼性超强的营销团队,首先必须锻造出掌握一套实战管理工具的“营销经理”————您准备好了吗? 本课程<<狼性营销团队建设与管理>>是通过将“狼群”的七种特征导入营销团队管理中,从而锻造营销经理的人才招聘甄选7种技术、三维沟通6大策略、绩效考核7大工具、高效授权7项指引、激励下属8种手法、会议管控利器、执行力锻造6大技能、忠诚度锻造法宝。课程贯穿案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您锻造出实战卓越的营销经理,从而建设一支狼性十足、超强动能的营销团队! 课程收益: 1、 锻造狼性超强团队的7种特征 2、 锻造提升营销经理5项胜任力 3、 锻造营销经理招聘甄选7种技术 4、 锻造营销经理三维沟通6大策略 5、 锻造营销经理绩效考核7大工具 6、 锻造营销经理高效授权7种绝招 7、 锻造营销经理激励下属8种手法 8、 锻造营销经理执行力6大技能 9、 锻造营销经理团队忠诚度管控法宝 课程大纲: *部分:狼性团队七种特征解密 1、 狼性协作共赢3项锻造 2、 狼性永不言败3项锻造 3、 狼性拼博竞争3项锻造 4、 狼性勇于承担3项锻造 5、 狼性超强执行3项锻造 6、 狼性和谐共处3项锻造 7、 狼性绝对忠诚3项锻造 视频分享(一) 视频分享(二) 第二部分:营销经理胜任力五项核心 1、 营销经理影响力6项准则 2、 营销经理领导力6项准则 3、 营销经理执行力6项准则 4、 营销经理销售力6项准则 5、 营销经理创新力6项准则 案例分析(一) 专题讨论(二) 第三部分:营销精英招聘甄选七种技术 1、 营销精英招聘6种渠道 2、 营销精英招聘6大误区 3、 营销精英甄选7项标准 4、 问题员工识别的5种类型 5、 面谈提问9种核心话术 6、 营销事业塑造3维策略 7、 营销精英单飞前6项培训 案例分析(一) 专题讨论(二) 第四部分:营销经理三维沟通六大策略 1、 高效沟通的3大原理 2、 让他人喜欢你的6种方法 3、 与领导沟通的8种技巧 4、 跨*沟通的8种技巧 5、 与下属沟通的8种技巧 6、 冲突处理的6大策略 案例分析(一) 专题讨论(二) 第五部分:营销团队绩效考核七大工具 1、 营销团队绩效考核6大作用 2、 营销团队绩效考核原则 3、 绩效考核目标设定关键 4、 绩效考核指标设定7项标准 5、 绩效实施过程控制2大核心 6、 绩效考核实施6种方法 7、 绩效考评结果3种应用 案例分析(一) 专题讨论(二) 第六部分:营销经理高效授权七种绝招 1、 授权实质的3个特征 2、 营销经理高效授权的7大好处 3、 营销经理高效授权的6大障碍 4、 营销经理高效授权的8大原则 5、 营销经理高效授权的步骤 6、 营销经理高效授权的3种类型 7、 高效授权过程控制的方法 案例分析(一) 专题讨论(二) 第七部分:营销经理激励下属八种手法 1、 榜样激励下属的6种工具 2、 目标激励下属的6种工具 3、 尊重激励下属的6种工具 4、 沟通激励下属的6种工具 5、 宽容激励下属的6种工具 6、 赞美激励下属的6种工具 7、 竞争激励下属的6种工具 8、 惩戒激励下属的6种工具 案例分析(一) 专题讨论(二) 第八部分:营销会议时效管控利器 1、 营销会议的3种类型 2、 营销会议策划7项准则 3、 营销会议目的5项分类 4、 营销会议进程管控5种技术 5、 营销会议结果追踪关键 案例分析(一) 专题讨论(二) 第九部分:营销团队执行力锻造六大技能 1、 执行力定义3维标准 2、 总裁执行力定义3大标准 3、 营销团队执行力异常7项分析 4、 营销团队执行力5个关键 5、 营销团队执行力过程控制6项技能 6、 执行人才锻造48字真决 案例分析(一) 专题讨论(二) 第十部分:营销团队忠诚度锻造法宝 1、 忠诚度定义2项标准 2、 营销人员忠诚度的6大作用 3、 影响营销人员忠诚度的5种要因 4、 留住营销人才的5种方法 5、 营销人员忠诚度锻造5种策略 案例分析(一) 专题讨论(二)
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