高绩效狼性营销团队的打造与管理技能提升训练营

课程费用：4800元/2人，单独一人收费3200元，无其它折扣 (含培训费、午餐、税费[建议：总经理/营销副总/销售经理3人同时报名学习，效果更佳]) 课程日期： 2013年3月16-17日深圳 3月29-30日上海 5月11-12日深圳 5月24-25日上海 授课地点：* 深圳 上海（外地学员可以代订住宿，标准自选） 培训对象：总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员 温馨提示：本课程可根据企业需求做内训，欢迎来电咨询！ 郑重承诺：此次课程内容源于讲师多年实际工作经验，精彩授课，每期课程满意度均为*，“品质制胜”是我们一贯坚持的原则，在此我们作出郑重承诺：凡对课程质量不满意者，在课程开始起两小时内现场提出我们均无条件退费！！！ 课程背景 全球经济危机下，如何打破低迷的销售状态，提升销售业绩，更好地完成企业目标？ 全球经济一体化的背景下，“群狼共舞”时代来临，如何让销售人员更具狼性，提升销售团队的爆发力、战斗力、向心力、凝聚力，以更好地应对市场及竞品的挑战？ 市场竞争越来越惨烈，什么样的团队才能更好地破除同质化的困局，创新营销，更好地抢占市场高地，从而赢得更大的市场份额？ 丛林法则告诉我们：物竞天择，适者生存，一部自然界进化的历史，就是一部淘汰史。体格庞大的恐龙为何能灭绝，而体格弱小的狼却能够生存并优化、繁衍族群？狼图腾，更多的体现了狼的信仰、精神与生存法则。 狼，是陆地上生物*的食物链终结者之一，是群居动物中最有秩序、纪律的族群，它们目标专一、敢于挑战、主动进攻、团结协作、讲究策略等，都值得当下的*企业学习，有效打造和管理狼性营销团队，已是当前企业更好地参与全球竞争最有力的武器。 但很多国内企业，在营销团队的建设与管理方面，往往出现以下困惑： 销售人员犹如散兵游勇，缺乏组织性、纪律性、执行力，整个团队一盘散沙； 销售人员士气不足，难以激发和带动渠道商或客户的购买信心，业绩增长乏力； 销售团队缺乏有效沟通，造成人员流失率高，高薪也不养人，归属感差； 作为团队管理者，不善于培养和辅导下属，经验无法传承，一强多弱的格局难以改变； 缺乏有效激励下属的手段，销售人员积极性、主动性差，一些员工当一天和尚撞一天钟； 疏于对销售人员进行过程管理，抓两头，弃中间，舍本逐末，企业下达的销售任务完成没有保障； …… 狼性是一种战斗意志，是一种拼搏精神，是一种在有限尤其是在恶劣环境和资源条件下求生存和求发展的手段，是一种主动适应自然界优胜劣汰法则的危机意识！ 狄更斯说：这是一个*的时代，也是一个最坏的时代！市场不相信眼泪，也不同情弱者，新形势下： 如何培养和提升销售人员的狼性文化和信仰？ 如何摈弃羊性，激发大家的战斗意志与士气？ 如何通过全方位沟通，提升销售团队的凝聚力、战斗力？ 如何做一名销售教练，培养和辅导下属，让成功可以复制？ 如何进行有效激励，提升大家的主观能动性，只为成功找方法，不为失败找理由？ 如何进行销售过程管理，让业绩的达成一切尽在掌控之下？ …… 就让本课程来为您的企业或团队解决以上难题吧！ 课程收益 学习狼性中的优秀品质，让狼性精神植入心智 通过团队士气打造手段，让团队更有威慑力 掌握沟通的原则与方法，消除团队隔阂，提升大家的凝聚力 学会提升执行力的手段与工具，让团队更有爆发力 把握管理者的角色定位，提升培养和辅导下属的技能 掌握企业激励与个人手段激励相结合，让团队更有持续力 通过销售过程管理手段的学习运用，为销售目标达成保驾护航 掌握一些行之有效的模板、工具、方法等，并有效运用 课程大纲 团建：分组：队长、队名、口号、队歌 培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励 引子：从一组数据，看企业长盛不衰的秘诀 *部分：认识狼性及其特征 一、认识狼性 1、什么是狼性？ 视频：狼性的体现 2、狼图腾 案例：草原上不灭的精神 《梦回元朝》 二、狼性的优劣表现 劣： 1、野性 2、残暴 3、贪婪 4、暴虐 优： 1、 目标专一 2、 敢于挑战 3、 主动进攻 4、 团结协作 5、 讲究策略 6、 责任担当 案例分析： 从位居世界500强第三位的日本企业群看狼性 温州商人比肩犹太人有方法 三、为何要打造狼性营销团队？ 1、适应全球经济一体化的需要 2、竞争加剧，行业洗牌加速，企业要快跑 3、激发员工活性，增强团队竞争力 4、“剩者”为王，狭路相逢勇者胜 讨论：*的羊性文化与西方的狼性文化教育对比 案例：华为任正非与狼性文化 案例：铁骑力士狼性崛起之路 案例：狼性王老吉的快速成长 第二部分：高绩效狼性团队的打造与提升 一、打造高昂士气——让团队更有威慑力 1、什么是士气？ 观点：态度大于能力 士气优于实力 项羽破釜沉舟之典故 甲午战争为何失败？ 2、提升士气三要点 √公平、公正、公开的绩效奖惩 √领导者的带领、带动 √打造积极向上的团队文化 案例：某企业是如何打造团队士气的？ 模板：《营销人员的三大纪律八项注意》 《营销人员八荣八耻》 二、强化内部沟通——让团队更有凝聚力 1、什么是沟通？ 2、为何需要沟通？ √现在是沟通时代，组织成长需要内外部沟通 √通过沟通，互相学习，信息与经验共享 √能够增进内部成员间的感情与交流 3、有效沟通的原则 √正面：保证从我们口中发出的信息是正面的 √积极：凡事皆往好处想 √主动：老教授诊病 √尊重：要想让对方怕你，*的方式就是敬他！ 案例：摩托罗拉公司内部沟通 √前瞻：想在对方之前 √换位：换心、换位、换岗 √双向：信息的传达与反馈 4、如何进行全方位沟通？ 视频：如何更好地沟通销售目标？ 三、历练团队执行力——让团队更有爆发力 1、为什么要强化执行力 √执行力代表着竞争力 三分策划，七分执行 案例：国民党山东主席韩复榘为何被枪毙？ √执行力就是战斗力 历史：红军的执行力 √执行力代表着运营效率，可以降低沟通成本 2、我们需要什么样的执行力 √不折不扣，执行* 向军人学习执行力 √执行要打破*利益小圈子及个人成见 台儿庄战役张自忠解救宿敌庞柄勋故事 √没有任何借口，令行禁止 西点军校校训；解放军：一切行动听指挥 √先执行——及时传递与沟通信息：执行中理解，理解中执行 3、如何提升执行力？ √对公司政策与方案清晰 √抓大放小，要事* √组织*，团队*，选对人 √善于管理，学会督导和检查 4、执行力提升的四大法则及二个工具 第三部分：狼性营销团队管理——打造可持续发展的销售过程管控 一、如何分解销售目标？ 1、自上而下分、自下而上定 案例《美国的穷人为何不闹事？》 2、分解三步骤： *步：在规定的时间内分解 第二步：逐级分解 注意事项：分解时注意公开、公正、公平 第三步：把营销目标分解成工作指标 3、分解五要点： √分解目标要高于下达的目标 √保证分解目标既有挑战性，又有可执行性 案例分享：如何才能更好地制定挑战目标以完成考核目标 √便于控制管理。（谁能完成，谁不能完成，谁完成有难度） √分解到每一天（每个业务员、每个市场、每个渠道商） √目标要进行日点检 二、销售人员销售过程管控 1、员工日常行为管控的“3E”模式 1）什么是“3E”模式？ 2）如何实施“3E”管控模式？ 附：工作计划跟踪工具：甘特图 2、有效过程管理的四个工具和两个手段 1）四个管理工具 二个表格：销售日报表与日发货频率表 一个电话：避免规律性 一条短信：排出龙虎榜 2）二个管理手段 走动管理 现场管理 工具：整改意见书、市场诊断工具：鱼骨刺图 三、销售过程管理的三个关键节点 1、检查每日工作动态 2、累计业绩评估与跟踪 工具：销售目标日跟踪进度表 3、动态了解市场、帮扶落后 附：销售过程管理表格工具 特邀专家 崔自三--著名营销实战培训专家 【讲师简介】 崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华*、浙江*总裁班、总监班客座教授、特约讲师、*总裁培训网金牌讲师、全球500强华人讲师、《销售与市场》联合培训中心专家讲师、上海影响力教育集团特约高级讲师、深圳聚成集团特约高级讲师、北京时代光华特约高级讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007**营销专家、2009*营销培训师、2010*博客营销暨社会化营销大师评选*名、2011年度影响*培训名师，*品牌研究院研究员，曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、*部励志、实战营销小说《挑战》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》等，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任*啤酒行业四强金星啤酒集团*营销总监，上海联纵智达咨询顾问机构高级咨询顾问。更多资料，可以百度“崔自三”查询。 【优势专长】 企业营销战略、计划的制定；高效团队打造；营销渠道设计、开发与维护、管理；终端建设；销售人员过程管理；区域市场开发及样板市场打造；专业销售技能、技巧提升；经销商赢销理念塑造、公司化管理、选、育、用、留人等。 【授课风格】 教练式培训、咨询式培训、顾问式培训 实操、实战、实效、实用 实战本色：13年营销实战经验，从基层到中层到高层，从战略到管理到执行，实战经验与营销理论紧密结合、融会贯通，直接解决学员营销工作中的各种困惑与疑难，树立理念——规范动作——纠正执行，直接提升销售力； 激情互动：结合*人心理特质，糅合新颖刺激的活动与游戏、深刻警醒的寓言故事、小组讨论、角色扮演、案例分析、脑力激荡等多种先进训练手法，激情幽默、互动体验，让学员通过切身体验和领悟主动学习，从而牢固掌握训练知识与技能点； 大家风范：扎实的管理及营销理论功底，良好的文学及文化素养，加上多年营销生涯练就的睿智经验与亲和气质，旁征博引，稳健洒脱，让学员倍感亲切与轻松。 【培训经历】 曾培训过的部分企业有： 教育行业 清华*实战型总裁、总监班、清华*继续教育联合内训班、浙江*高级营销研修班、 食品行业 顶新国际集团、科迪食品集团、科山东联航食品、山东康大食品集团公司、九头崖食品集团、南方食品集团、好嘉利食品、雪津啤酒集团、青岛啤酒、雪花啤酒、朝日啤酒、杭州五丰冷食公司、吉林天池葡萄酒公司、湖北劲酒、双汇集团、河北六个核桃、泰国正大集团、好丽友食品、山东兔巴哥集团、四川清香园、天湖啤酒、旺旺集团、五粮液集团、香港香雅国际集团、杭州姚生记食品、农夫山泉、燕京啤酒、福建厨师食品集团、福建百联实业、衡水老白干、东阿阿胶、绿然饮品、深圳银基集团、大寨核桃露、重庆啤酒集团、四川松江酿造公司、正好枣业、四川惠通食业、泸州老窖、金六福酒业、真心瓜子、江门滨崎食品、望儿山酒业、茅台、盼盼食品集团、杭州华糖、金锣集团、维维集团、山东菱花集团等。 电器、电子产品行业 美的集团、海尔集团、广东超人电器、苏泊尔家电、丝宝国际集团、清华阳光太阳能、华扬太阳能、幸福泉太阳能、深圳金立手机、韩国三星、四川长虹家电、广东阿诗丹顿、松冈雀友、新飞电器、TCL、扬子空调等。 乳制品行业 南山奶粉、山东得益乳业、蒙牛集团、三剑客奶业、花花牛乳业、伊利集团、君乐宝乳业、鹤园乳业等。 农业、饲料行业 新希望集团、四川铁骑力士集团、北京伟嘉集团公司、温州藤桥禽业、美国富美实金好年、海南博士威、郑州先利达化工、山东东方誉源现代农业集团、锦绣之星、山东富士化肥等。 纺织品行业 浙江耐尔集团公司、上海三特公司、福建华龙鞋业、老爷车服饰、弗拉蒂尼服饰、浙江锦裕袜业公司、上海红富士集团等。 汽车、汽配行业 重庆红岩汽车厂、天津富士达集团、正新轮胎、安凯客车、奇瑞等。 医药用品、器械行业 贵州神奇集团、广州合生元、江中集团、上海康迎医疗器械公司、康恩贝集团、千红制药等。 生活用品、化妆品、家居行业 丝爽国际、上海月月舒、恒安国际集团、隆力奇、穗宝集团、河北依丽兰家具、全友家俬、无锡标榜化妆品公司、广东环亚集团等。 其它行业 山东中百集团、商都集团公司、广西高峰集团、上海松尾贸易公司、海南联通公司、广东金万年集团、沈阳菲林格尔公司、华胜天成、山东汉缆集团、珠海邮政局、广西区邮政局、杭州巨星科技公司、奥司墁木业、瑞贝卡集团、新宝辉不锈钢、永安保险、北京意创通、中航光电、浙江滕头园林股份公司、甘肃大禹集团等。 崔自三老师曾为双汇集团、美的集团、顶新国际、苏泊尔集团、维维集团、青岛啤酒、伊利集团、雪津啤酒、燕京啤酒、滨崎食品、君乐宝乳业、好丽友、老爷车服饰、浙江耐尔集团、瑞贝卡集团、丝宝国际、科迪集团、三剑客乳业、金立手机等诸多企业在*轮训或多次培训。 【部分客户反馈】 崔老师讲课非常重视学员需求挖掘以及课前准备和课后的跟踪，所培训的内容非常切合学员需求，学员非常欢迎 ——泰国正大人力总监 赵承崧 崔老师的培训，激情互动，实战性很强，对一线营销人员操作技能提升，确实起到了很大的助推作用，非常感谢崔老师。 ——中百集团营销总监 张宏峰 在众多的培训师中，我觉得崔老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性，让学员在参与的过程中，学到更多的知识和技能。 ——铁骑力士集团执行总裁 李全 崔老师极具亲和力，声音富于磁性和感染力，能够在极短的时间内得到学员的认可和接受。他同时富有激情和理性，能够将培训中要传递的信息及理念通过启发和互动式的引导带给学员，使学员产生深层的感悟 ——广东超人电器营销总监 徐畀明 崔自三先生的培训精彩、生动、切合实际，其理论高度，以及与实践的结合，高超的授课技巧，都让学员们折服。 ——广东金万年集团总经理 周育标 通过崔自三老师的营销目标管理课程，更深刻的明白了营销目标管理对企业，对销售人员的重要性，并让公司的营销管理层更深刻的明白了目标制定与管理的核心与关键所在，学员受益匪浅。 ——广西高峰集团人力部经理 蔡雪梅 崔自三老师讲授的《结果导向的策略性年度营销计划的制定与执行管控》，是我们公司培训以来现场互动和实战效果*的一次，非常感谢崔老师！ ——瑞贝卡人力资源部经理 陈玲洁 崔老师《狼性营销团队打造特训营》非常具有针对性，实战性很强，非常有效果，希望以后还有合作的机会。 ——隆力奇董事长 徐之伟 《旺旺中坚主管综合技能提升训练营》学员反馈很好，很感谢崔老师给我们上了一堂生动活泼、幽默风趣、实战实用的课程。 ——旺旺人力部 吴亚丽 敬送崔老师： 今天培训益匪浅，眼界开阔有改观，科学发展做双汇，细化市场到终端。 ——双汇曲阳经销商王爱永 谢谢崔老师精彩的培训，让我们康恩贝保健品公司的员工更加提升了自己，希望能与我经常的联系，指导！ ——浙江康恩贝集团 朱文 崔自三老师的课程可以用十二个字来概括：实际、实在、实战、实操、实效、实用，谢谢崔老师的精彩授课！ ——扬子空调市场总监 金泉 崔老师的课程我们非常欣赏：激情、互动，实战、系统，有高度，参与性强，能够切实围绕学员的需求来授课，是一个很用心的老师。 ——海尔天津中心 徐明霞 崔老师讲授的《做一名会赚钱的赢销商》，能够结合我们客户实际，从战略到战术，从方法到工具，高屋建瓴，实操性强，非常精彩！ ——华泽集团金六福酒业营销总监 程宏强 我们多次邀请崔老师授课，是因为他的课程非常实用，课程中提供的一些方法、工具、模板等，学员很快就可以学以致用，受学员好评，自然也就不足为奇了！ ——伊利集团培训经理 王飞 【企业经销商大会经典培训课程】 《如何做一个会赚钱的经销商》《经济危机下的厂商共赢之道》《经销商如何有效开发二批商》 《经销商如何实施公司化管理》《经销商如何有效制定营销计划》《经销商如何打造优秀的营销团队》 【企业员工经典培训课程】 主讲课程： 职业素养类：《成功营销人的大心态修炼》、《从优秀到卓越：营销总监领袖风采塑造》等； 营销渠道类：《通路建设运营与管理技能提升训练营》、《经销商的开发与渠道管理》、 《五倍速超级终端业绩提升与突破》、《终端突围---小终端制胜策略与技巧》； 销售技能类：《实效销售预测与库存管理》、《低成本促销策划与执行》、《快消品渠道铺货实战技法》、 《目标速成——有效营销目标制定及管理实务》 《结果导向的年度营销计划制订与执行管控》 《销售业绩倍增法宝----高效的销售团队建设与销售人员考核激励》 《终端生动化陈列与技巧提升训练营》、《实效销售过程管理技能提升训练营》； 其他类：《企业营销破局及快速提升市场业绩的八大策略》、《市场营销学原理与实战综合训练营》。