产品上市推广策略及营销计划

产品上市推广策略及营销计划  课程背景 一个成功的企业意味着它必然有一系列成功的产品：“飘柔”、“佳洁士”与宝洁，“红烧牛肉面”与康师傅，“幻影战斗机”与波导，“奥迪”“凯迪拉克”与大众等等都是成功产品与成功企业的完美组合；另一方面由于新品上市失败而整个企业陷入困境的案例也屡见不鲜。问题是：如何才能严谨科学高效的开发新产品，并使其成功上市？ 要实现产品的持续成功，还得从源头的产品上市抓起。本课程基于国际先进的上市管理模式和方法，针对*企业的实际，使您全面掌握新产品上市管理及产品营销管理的核心思想、组织模式、精细化的方法及工具。  课程特点  系统化的方法：不同于很多市场营销类课程只零散地介绍一些方法，该课程提供了一整套新产品上市管理流程的专业方法，是一套真正的“组合拳”。  全景案例分析：某公司一个新产品上市的全景案例将贯穿始终，帮助学员实际体会新产品上市方法的应用。  模板参考：提供主要的模板参考，便于学员今后应用。  丰富的案例和经验分享：通过领先企业的实际案例和讲师丰富的实践经验的分享，拓展学员视野和思路。  课程收获  掌握新产品上市流程和一套系统化方法  掌握企业实现市场导向的运作模式和要点  了解新产品上市推广中各参与人员的定位、角色及职责  学习先进企业在新产品上市及营销计划方面的经验  学习如何实现新产品上市与营销的整合  掌握制定、优化和监控新产品上市及营销的流程、方法和工具  课程对象 企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、市场部经理，产品总监、产品经理等市场相关人员。  课程时长 12课时 2天  课程内容 2、 新产品发展的战略决策与策略规划  市场:消费者, 中间商, 生产商, 供应商  产品: 4P, 生命周期, 品牌  可持续成长:新产品的开发和新品牌的建立  新产品开发: 概念, 研发, 预测, 资源, 决策, 计划, 协调, 上市  项目管理: 全局观念, 具体量化, 尊时行动, 坦诚沟通, 团队乐趣  决策的准确: 目标消费者, 以市场为导向的经营模式  计划的完整: 细节, 定量, 合理, 灵活  执行的到位: 没有妥协, 没有籍口  市场与销售: 战略和策略  案例：XX公司新工业品的战略决策及策略规划。 3、 产品的上市管理及生命周期管理  为何要把控产品的上市节奏  新产品上市的主要流程  发布策略  发布准备  正式发布  发布计划的执行与监控  新产品上市流程中各环节的主要活动  实例讲解：产品上市计划中需要包含的内容  新产品上市的支撑流程  产品的命名管理  产品的受控宣传和销售  产品的外部测试（投放市场测试的几个阶段）  演练：制定产品发布策略  产品生命周期管理要点  新产品上市后重大问题的跟踪管理  产品量产后新旧版本的切换管理方法  产品经理如何参与该阶段工作 1. 产品经理在上市中扮演的角色。 2. 产品经理的上市过程中的主要工作。 3. 产品经理的上市过程的过程控制方法。 4、 产品上市管理重点和难点集合案例  业界在新产品上市活动中的常见问题  根据当前的市场需求进行产品战略审视  案例讲解：  根据产品测试活动的业务计划整合 1. 产品包 2. 销售渠道 3. 订单履行 4. 定价/条款 5. 技术支持 6. 综合营销宣传  支持准备工作 7. 文档和资料 8. 培训工作的展开 9. 销售指标的拟定  产品上市后的跟踪工作 10. 绩效评估 案例讨论：如何拟定市场追踪计划 5、 上市推广策略重点讲解：  产品的推广过程及阶段  推广的操作过程  推广表现的要点  确定推广策略要注意的  了解推广工具的作用  媒体推广的组合利用达成*效果  看看推广概念在各阶段是否准确  推广控制注意要点  推广中的关键点 案例分析：XX公司新产品推广的策略分析和学习的探讨 6、 产品经理如何开展市场活动评估上市推广的绩效考核及效果观察  信息渠道  信息来源  上市活动的十个种类与特征  时间驱动与事件驱动  案例分析：市场探针  产品经理如何让相关*的市场活动活动有效展开  市场活动前的准备活动  让所有相关者知道什么是高质量的产品  如何通过计划来规范后续的活动  案例分析：用户大会  如何让每种市场活动高效的执行  市场活动中的基本方法  倾听技巧  如何运用十问引导客户  案例分析：用户访谈  演练：用户访谈 7、 新产品营销计划的制定与实施  新产品营销目标的制定  销售历史资料的有效利用  市场占有率发展趋势的预测与把握  竞争形势分析  价格对比的方法及策略  分析问题与机会  营销计划的主要行动：  营销计划的次要次要行动  产品市场定位  产品营销策略  营销时间表  关键风险分析与规避  案例分析：XX公司营销营销计划的探讨 8、 流程模版实战演练（不给客户保留） ★★★★★全套新产品上市流程资料、模版的讲解  讲师简介 江新安：资深产品管理专家、资深研发项目管理专家 ● 民商法学硕士、美国爱荷华州立*MBA ● 相关背景 ● 清华*产品管理研修班特聘讲师、高级人力资源管理师、企业法律顾问、律师、*培训网推荐专家、*项目管理频道特约讲师,*企管培训网推荐讲师，*过程改进网首席专家。*产品管理职业联盟讲师、*产品管理研究中心专家组成员，*产品经理之家发起人， 项目管理者联盟高级顾问，东方在线高级顾问 ● 02年创办江西互联科技有限公司任总经理。曾担任大型互联网企业（软银注资）销售部经理、大型软件企业产品经理、产品总监、企业任职资格小组组长；大型软件及系统集成企业技术管理总监、IPMT秘书、IPD咨询项目经理； ● 多年的产品管理、研发管理、人力资源管理、项目管理、企业管理、营销管理和集成产品开发（IPD）管理实施经验。 ● 现任某国际*智能识别企业常务副总裁，多家咨询公司及培训机构特约讲师，资深咨询顾问,多所*市场营销类课程特聘讲师。 ● 服务客户 ● *海洋石油、*石化、招商银行、*人民银行、*网通、江西电信、海南移动、展讯通信、华润纺织集团、万科、微软研发中心、淘宝网、汉德车桥、安图生物、迈瑞医疗、科美生物、强生泰诺、三九制药、三五互联、中企动力、金升阳电源、粤海银龙酒店集团、宇通客车、一拖集团、陕西重汽、大众汽车、潍柴动力、黄海客车、柳州五菱、福建安踏、李宁、有色二十三冶、加多宝、珠江啤酒、福建达利康师傅、洁丽雅毛巾、水中花、罗莱家纺、迪斯尼家纺、赣州稀土集团、飞天纺织集团、珠江源开发管委会、。。。。。。等上百家企事业单位