宁波面对面销售技巧培训提升班

宁波面对面销售技巧培训提升班_宁波销售训练培训，宁波市场营销训练，宁波销售公开课培训，宁波谈判技巧培训，宁波江东企业内训 面对面销售技巧提升特训班 销售技巧的培训是让销售人员高产的*保证!! 【课程纲要】： 一、销售中的提问技巧 如何设计销售不同阶段的提问内容？ 1. 死了都要问，宁可问死，也不憋死 2. 不要带着问题往下走 3. *次与客户接触时需了解的问题 4. 缔结未成功时需了解的问题 5. 成交之后，需要了解的问题 6. 未达成交易时应了解的问题 7. SPIN提问技巧的应用 二、销售过程中倾听 1. 销售人员倾听的三种形式 2. 倾听的三个要求 3. 销售过程中需要判断哪些内容? 4. 销售过程中聆听的三个步骤 5. 销售中肢体语言分析 6. 客户的接受性信号 7. 客户的警告性信号及处理 三、如何与不同性格的客户打交道 1. 不同人际风格的特点 2. 压力下各种人际风格表现 3. 如何赢得不同人际风格的客户尊重 4. 当客户属于不同分格时的策略 5. 对属于不同人际风格的销售人员的调整 四、如何处理客户异议 1. 真实异议与假异议 2. 态度的自我防卫及其策略 3. 客户异议的种类： 4. 如何处理带有情绪的客户？ 5. 如何处理贬损销售人员信息来源的客户？ 6. 如何处理“专业化”的客户？ 7. 如何处理因自己的原因产生的异议？ 8. 如何表达不同的意见？ 9. 客户异议处理步骤 10. 客户异议处理的原则 五、销售过程的议价问题  销售初期客户问价的处理  销售中期的价格处理  销售后期讨价的处理  报价的基本原则  如何处理不能接受的价格？  如何处理客户连续提问 【主讲人】： 王越先生，销售培训讲师，曾任可口可乐的业务经理，全球*企业阿里巴巴公司的业务经理,曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户，半军事化的销售职业生涯，高强度的工作压力,全面系统的受训经历,积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验，在公司曾获“悍将杯”榜眼。 王老师是实战派讲师，使用大量的真实销售案例，生动激情的演讲，充分的现场互动，疑难解答，让学员学习到世界*企业销售人员的谈判风格、销售工作开展的方法、销售人员的自我激励、销售团队的紧密合作。让学员学以致用，业绩倍增，满意度达95%以上。 受训学员包括:立邦漆业/太平保险/欧普照明/可口可乐/*人寿/飞利浦/一汽大众/*移动/东信北邮/*联通/通发集团.