采购成本降低策略及供应商谈判技巧与合同管理

一、【课程收益】： v 熟悉采购关键点，提升训练综合采购技能与管理技能 v 知晓合同的关键点和风险管理及如何索赔等问题 v 学会如何谈判，如何让步，如何双赢，几个*同时与供应商谈判，如何配合 v 销售人员学习此课程可以建立更丰富的销售知识结构，增加谈判与销售实力！ v 不同的企业有着不同的竞争环境，应当选择不同的供应商，那么如何让供应商帮助企业创造竞争优势呢？供应商是企业的资源，又如何让这个资源价值*化呢？ 二、【讲师简介】：David Gong 宫迅伟  国内一流的实战派采购名师   ◆优众企业教育培训中心实战专家组成员讲师   ◆*物流采购联合会专家、《*采购发展报告》编委、供应链委员会主任委员。   ◆美国CPM/CPSM授权培训讲师，*人民*MBA。    ◆拥有国企、外企、民企工作经历。先后在美国、欧洲、亚洲等多个世界500强公司任采购经理、全球采购经理、 采购总监、总经理26年。    ◆曾因降低成本的突出贡献获世界500强美国总部全球总裁特别奖。    ◆丰富的采购实战经验和丰富的咨询培训经历，深受客户好评；   ◆对民营企业采购、外资企业采购以及对采购案例的深入研究使得培训课程，有很强的针对性和实践指导性，学员普遍的评价是“实战实用”。 三、【核心内容】 采购成本降低策略大纲： *策略：如果从管理采购团队降低采购成本 第二策略：如何通过集中采购降低采购成本 第三策略：如何从供应管理降低采购成本  第四策略：如何从双赢谈判降低采购成本 第五策略：如何从合同管理降低采购成本 供应商谈判技巧与合同管理大纲： *单元：有趣谈判理论让您掌握谈判真谛 第二单元：寻找谈判筹码增加致胜力量 第三单元：谈判的八个步骤让您步步为赢 第四单元：谈判五环布局让您运筹帷幄 第五单元：洞察成本结构把价格砍到“底” 第六单元：全部谈判成果用合同锁定 第七单元：八招应对强势供应商