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淘宝网店运营培训 网店优化推广培训晋江淘宝网店培训

2014-12-15 16:15  848次

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网店课程部分介绍:(更多资料咨询索取,外省学员可以购物我们培训中心的教材) 培训内容: 开网店行业选择和进货渠道 网店网店装修和美化 网店交易安全 网店宝贝摄影技巧 网店宝贝图片处理与美化 网店功能的使用 网店物流服务 网店客服技巧 网店优化排名 客服精英的养成之道 网店的推广与营销 网店销售规避纠纷 网店数据统计及分析 网店团队的打造 打造网店至尊客户体验 视觉营销--店铺形象策略与应用 网店的风险管理与危机处理 虽然该网店进行了前期预告,造势准备相当充足,原定计划上新就在那一天的早上10点开始。但事后不少同行都去纷纷膜拜过交易记录,就整个记录看来,好像是*人民都围在电脑前哄抢那几百上千件商品。诧异归诧异,怀疑归怀疑,然而这样的成交结果当然是每个卖家都喜闻乐见的。实际上,一位细心的买家发现了秘密,她指出,那一天该网店其实并没有像大多数网店一样,对货品进行同时上新,而是将整个上新分为了早、晚两个时段,每个时段大约进行一小时左右。在每个时段中,大约10分钟上新一件商品,数量控制在数十件左右。基于前期积累的客户量,新上的几十件货品很快就被一抢而空。卖家并没有急于满足买家的需求,而是按照自己的步调,每十分钟上一件已经打出预告的新产品。于是形成了“上新→售磬→上新→再售磬”的火爆局面。 纵观该店的交易情况,我们会发现其实他们一直生意火爆。同时,不仅仅是在上新这天,该女装店的分批惜售策略一直控制得很到位。经统计,在其春季主打的某些热销爆款的销售数据中可显示,当时进货在500~800件不等的货品被拆分为约4~6个批次放出货源,始终以“应求补货”等形式吸引消费者注意,最终达成畅销。我们不妨反过来想一想,假如按照常规做法,直接将几百件的货品放在页面上,如非卖家在前期有极其大量的客户积累,绝对不可能达到快速销售的效果。面对供过于求的常态,反其道而行之,捂货惜售,小步快跑,方能制造营销奇迹。 中小卖家也适用:限时、限量销售 案例:迈众服饰专营店、骑木马的小妖女装店 关键点:分时段、数量释放优惠 适用范围:需要打开销量的产品 配合手法:台阶式优惠 优势:撬动成交、逼定客户 最常规的限量方式当然不用多说,不少卖家会拿出每天头几个名额做优惠处理,或者直接放出一定数量的货品做优惠。然而,有些网店中却能玩出不一样的限量优惠来。如果是女鞋类目的卖家,应该记得推出UFO品牌女鞋的迈众服饰专营店,它曾创下笔笔爆单的辉煌记录,让同类别店铺艳羡不已。 该卖家将全店的成交统一设定规则:所有女鞋均采用提前预售的形式,预定最初是原价的5~6折价格,而每达成100笔交易,所有货品向上恢复10元,直到恢复至原价为止。例如一双原价198元的女靴,预售当日价格138元,然后慢慢涨至原价,累计销售出1000多双。而另外一双原价98元的罗马款式高跟鞋则是从58元开始预售,也获得了火爆的销售。再看店内的其他鞋款,几乎每款都有一个令人咋舌的销售数字。
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