采购成本控制与供应商评估

课程介绍： 当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到且业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉；但是，客户订单变更甚至取消的情况经常发生，市场变化加剧使企业对采购工作应对变化的要求加高，而企业对采购成本降低的呼声又不断加大，采购供应工作存在的症结问题在哪里？如何面对预处理？ 本课程从企业采购成本控制的内部管理——销售、生产、采购、物流、质量管理等方面入手，通过案例，并结合被国际公认的采购理论，在分析企业内部的影响因素与应对方案的同事，分析外部供应市场环境的影响的主因及其管理方法——企业的供应商管理，从供应商资源搜寻及风险评估来阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式与管理方法，从供应链节点企业管理的角度，提升学员采购成本降低的技巧，让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。 “原、辅材料价格波动剧烈，采购工作的难度越来越大，我们怎么做才好？” “面对强势供应商，尤其是*供应商，我们呢束手无策，如何增加一些谈判筹码？” “采购中发生缺货时，叫天天不应，叫地地不灵，库存大了，又会被指责，真难！！！” “采购谈判到底谈什么？压低了价格，其他的问题又出来！” “供应商管理到底如何才是系统化的管理？” 课程特色： • 众多实际案例加大模拟练习，让学员身临其境体验采购和谈判的各种情景，让人豁然开朗； • 入木三分的采购管理系统深入剖析，让即使富有实际工作经验得人都拍案叫绝！ • “教学练”方式，达到学完就明白、拿来就可用的境界。 课程目标： • 了解采购管理的体系与框架 • 掌握采购成本控制的策略与方法 • 如何协调采购*与企业内部的关系 • 了解供应商的开发、评估、考核、及关系维护 • 深入掌握如何管理不同级别供应商管理 • 谈判的策略、方法和技巧 课程大纲： 1. 采购管理概述 • 采购管理的演变与发展 • 采购管理问题的普遍症结与应对方法 • 供应商交货延误分析与对策 • 案例 2. 企业内部管理对采购工作的影响 • 采购*地位的重要性 • 不同组织结构形态对采购管理的影响 • 采购*的组建或再造 • 改变采购管理工作的环境 -采购流程及其建立的原则 -影响采购管理的因素分析及解决方案 -采购*如何处理好与其他*的关系 -案例 3. 采购技术管理 • 商品采购的方式 • 采购计划如何做 • 战略采购及实施策略 • 软硬件系统应用与电子采购 • 库存控制技术 -库存成本分析及控制技术的原理与技巧 -安全库存还需要吗？ -安全库存细分的方法与计算 -远期库存规避供应市场风险法 -常规产品的远期库存控制法 • JIT采购 -准时采购的基本方法 -案例分析 4. 战略的采购谈判 • 谈判的步骤 -二步法随时间\时机变化而交替进行 -采购的谈判策略 • 询价和议价技巧 -有效询价的绝佳途径到底是什么？ -议价技巧 -讨价还价的策略与“恋爱成功的法则” -如何利用上级的权限进行议价 -谈判技巧细则 • 如何掌握卖方真实的心理 • 注重买卖双方的优劣势进行谈判 • 合同谈判 -合同谈判的四大要素 -什么是合同管理的三步骤和四要点？ -双赢与多赢的误区 -战略采购的真谛 • 案例 5. 采购成本管理与控制 • 订货点的控制技术 -寻找库存控制与控制缺货的解决方案 -订货方式 -让采购工作变得轻松些 • 经济订货批量的计算 • 采购预算与付款计划执行 • 采购成本管理与控制 -采购成本降低技巧三十法 -案例 6. 采购管理与供应链管理、 • 供应链及其管理 • 供应链特征 • 变化中的供应链节点企业合作关系 • 供应链管理下的采购与物流工作 • 供应链管理下的库存控制 -零库存本质分析 • 供应链资源整合 -VMI分析与实施方式 -比VMI更合理的方式是什么？ -案例 7. 供应商管理实务 • 搜寻供应源 • 供应商评估的方法、基准、意义 • 供应商评估体系建立案例 • 供应商选择 -供应商选择原则 -供应商选择的步骤与方法 -对单一供应商的选择 -案例1：从五个典型案例看如何应对垄断供应商 -案例2：对于单一供应商，采购量不大，怎么办？ • 对供应商考核评定 -案例 -对供应商考核的量化管理 -供应商等级评定的定性分析 -供应商等级评定目标 -案例：考核工具的实操应用 -供应商绩效考核步骤与19个必不可少的细节 • 供应商开发 -供应商开发的定义 -供应商开发目标 -供应商开发的方法 -案例 • 供应商关系管理 -决定供应商关系的因素 -买卖双方力量对比影响关系决策 -单一供应商应对策略 -供应合同管理环境下的合作关系 -供应商关系的类型分析 -供应商关系管理的价值 -控制与管理供应商 --如何不被供应商控制？ --如何控制商品质量与服务质量？ --案例：采购成本控制，从质量改善开始 课程时间：2天。 参加对象： 供应链管理、采购管理、物流管理、计划管理、库存控制等*管理人员。