销售系列课程之成交高手技能训练营

您的销售团队是否正陷入这样的怪圈： 1. 销售团队中80%的成员处于“低产能”甚至是“零产能”的恶性循环中无法自拔。 2. 销售管理层需要用大量的精力来处理那80%以上“低产能”人员的心态问题。 3. 团队流动性大，导致长期服务人才的培养成本巨大，无法对团队进行严格的绩效考核。 4. 如果绩优高手离职，对团队业绩的影响巨大，导致团队长对绩优高手无法管理。 5. 团队状态很难激励，通常会议上激情澎湃，会议后就回到常态，无法将活力长久维持。 6. 不断调高薪资和提成比例，却依然难以点燃业务团队追求高薪的热情度。 我们的课程将帮您解决如下问题： 1. 掌握直接客户销售的战略蓝图，通过对客户心理流程的正确认知，掌握客户心理定位的判断法。 2. 了解客户拒绝自己的真正原因，以及不同原因背后所潜藏的切入点，对于客户的一切行为及语言做出正确的判断，继而使用最有效的应对措施。 3. 通过对企业、产品及服务买点的讨论与梳理，使学员更加清晰的认识到自己产品的优势，学会用更为强而有力的方法与话术来展现己方的优势并及时促成，克敌制胜，倍增业绩。 本次体验课程中您将学到的内容： *部分 原来销售也分等级 *章 关于销售级别划分的标准  普遍的级别划分方法  关于“能力=业绩”命题的探讨  有助于良性循环的级别划分方法  不同级别应具备的能力探讨 第二部分 销售攻防战之战略蓝图 第二章 循序渐进之“序”  客户心理七大阶段排序探讨  客户心理定位模型的剖析  客户心理阶段的实际流程解析  客户心理定位的实战案例判断 第三部分 成交高手之销售技巧 1. 建立关系的技能训练  常用而不好用的陌生拜访话术解析 2. 异议问题解答技巧训练  优势问题解答训练  同质化问题解答训练  劣势问题解答训练 3. 促成的心态解析与技巧训练  促成技巧：*一问法 课程特点： 本次体验课程不讲“心态”、只讲“技巧”，落地性更强，帮您的销售团队在最短时间内提升业绩。 邀约人员： 本次属于高端销售课程，所以邀请公司的销售总监级别的领导参加。 活动时间： 2015年7月31日下午1:30-4:30 活动地点： 大连高新区腾讯大厦1203室 讲师介绍： 林益帆 *新锐销售培训讲师 企业形象及产品“营销买点”咨询师 销售实战训练专家 讲师风格： 林老师注重实战情景带入式演练，上课形式新颖、活泼，语言生动、幽默，富感染力；擅长对销售相关岗位授课，经验丰富。她的销售思维极为独到，思路点拨恰到好处，直解学员心中疑惑。即使企业销售高、中、基层同堂上课，也是不偏不颇满堂称赞。