张濡显老师：《行销自由》

什么是行销？ 行销是台湾常用的说法，其意思类似营销，两者都综合行销企划（决策）与销售执行，即想与做的结合。 即走动式营销。行销与坐销相对。 行销的特点 1、 建立客户的认知，让产品好卖。 2、 速度快、量大、时间短 3、行销是形成产品动销的有关销售的所有工作。 行销的目的 顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。 总之，策略行销就是让顾客熟悉你，这就是为什么这么多的广告在拼命的播、拼命的砸钱。也许有人会问砸钱也没有人买呀，其实不是，这是一种建立客户认识的过程，让产品变得好卖的一个过程。 张老师教你： 1、赚谁的钱 2、把顾客分类。 3、找顾客的需求点、定位产品的卖点。 4、拿什么赚钱 5、产品卖点应该如何定位 6、谁帮我们赚钱 7、 营销队伍的建设和打造。 8、口碑营销——顾客转介绍 9、谁在和你抢钱 10、怎么赚钱、省钱 11、品牌建设