每日销售动作“工具化”管理 --《销售日志》工具系

【课程内容】 一、单兵装备与战斗力  单兵战斗力=技能+装备  单兵技能要依靠训练  装备是“固化”的技能  装备实现“集体技能”传承 本段说明：单兵装备是销售技能“集体传承”的*手段，强大的单兵装备可以使“最差的”人一跃成为具有合格战斗能力的人。使不可能掌握的技能，变得轻松掌握。 二、单兵装备与单兵管理  从“标准化”到“工具化”  “使用”是*的管理  以工具“固化”制度  以工具实现“自我管理” 本段说明：销售管理不仅要标准化，更要实现在“标准化”基础上的“工具化”。因为“工具”本身就是*的标准化。只有工具化了，才能将日常管理彻底融入销售动作中，才能将企业规范与个人发挥完美结合。 三、《日志》工具系统  “销售”《日志》的特点  《日志》的核心目标  《日志》工具的专业结构  以《日志》为核心的监控系统  以《日志》为基础的计划系统 本段说明： 日志是所有管理动作的基础，管好每一天，才能管好销售。它与计划衔接，形成计划循环系统；与监控衔接，形成每日监控系统。 四、《日志》手册的设计  《日志》的设计原则  计划管理与每日安排  时间价值与每日效率  因果报应与每日反思  目标管理与每日算账  客户管理与每日跟进  销售动作与每日关键工作 本段说明：《日志》必须体现“销售”特点，实现销售动作与管理动作结合。并切实为销售人员带来利益，使其愿意接受、愿意使用，真正成为每人、每天必备的得力帮手。 五、《日志》结构与填写  计划填写的范例说明  《日志》填写的原则  《日志》填写范例说明  《日志》填写的常见问题 本段说明：《销售日志》的填写过程就是自我管理、自我反思、自我算账的过程。通过日志填写的程序、格式，实现销售动作落实、管理动作跟进、时间效率提升的综合效果。 六、《销售日志》用起来  训练与辅导  管理与习惯  利益与考核  干部身先士卒 本段说明：《销售日志》要经过必要的辅导培训，并在日常的监督、使用中养成习惯，最终为销售人员带来利益。这样才能被销售认可，并成为单兵战斗力的有机组成部分。 【主讲嘉宾】 王建校长 北京820现代营销军校校长，*销售职业化教育特殊贡献专家，《820思想》杂志社总编辑。清华*、北京*、上海交大、复旦*客座教授。曾先后在比利时埃特尼特（*）、德国贝塔斯曼等多家跨国公司任高级管理职务。王建校长倡导：单兵战斗能力是销售增长的关键。主张通过“模压训练”，提高单兵技能；通过“装备”实现技能传承；通过“技能与装备”的结合促进销售职业化建设！ 【820现代营销军校】 军校是专注于销售人员职业化训练的专业机构，是科学化销售的先锋企业，其推出的针对销售单兵的“模压式训练系统”、“820单兵装备系列”，已经成为指导企建设业职业化销售队伍的有力武器。并先后为东风集团、康明斯、常林机械、华狮啤酒、六六视觉、橡果国际等一批*企业，培养了数万名合格士兵，已成为*销售真理探索与实践的一面旗帜。