市场营销与策划

课程大纲 *部分 如何确定目标市场，提升市场竞争力，把市场快速做大 ◆ 如何使销售变的更轻松 ◆ 先营后销，准确把握市场机会 ◆ 保持市场持久稳定发展的秘诀 ◆ 运用正确的市场策略，获取整体突破 ◆ 制定正确的产品策略，确保市场的整体成功 ◆ 合理利用技术和服务策略，增强市场竞争力 第二部分 精细的市场策划和推广实施，让客户快速接受你的产品 ◆卖点分析与提炼，合理介绍产品的特点和益处 ◆针对客户的不同层面宣传卖点 ◆如何帮助客户分析和诊断问题 ◆通过异议化解客户问题 ◆技术牵引与方案展示，关注客户技术层 ◆建立样板点，确立客户信心 ◆实时应用拓展手段：交流研讨会、广告展览、高层论坛 第三部分 高效的销售项目运作与谈判，把计划执行到底  销售项目运作的关键要素  项目分析：客户分析、对手分析、自身分析  制定项目运作策略：产品策略、公关策略、商务策略  制定项目目标与策略，并分解为可执行的计划  销售项目的特点：竞争性、变化性、协同性、影响性  建立项目例行沟通的机制，  制定项目计划并实施监控：  销售项目谈判技巧 讲师介绍 赵新玉 先生  技术营销专家  华为公司原营销副总裁  清华*特聘教授  德为管理咨询有限公司首席顾问 职业经验： 历任华为副总裁、服务产品线总裁，华为营销全球区域负责人。11年华为公司高级管理经验，华为服务营销创始人。四年中领导华为服务营销业务从零发展到20多个亿，组建了华为服务营销的销售管理、商务管理、市场管理和服务产品行销和开发管理的组织和队伍建设。曾为中兴、同洲电子 、国人通信、中达等企业提供过培训或咨询服务。 是华为SPMT委员会、营销商务授权管理团队、产品定价专家团等重大决策团队的的核心成员。 营销项目： 主持并参与的重大营销项目： 1、1.2亿元*电信维保项目（*单服务项目） 2、8200万元泰国AIS项目 3、4000万元香港和记专项服务项目 管理项目：主持并参与的重大管理项目： 1、IBM客户关系管理项目 2、 IBM市场管理（MM）项目 3、 IBM工程交付端到端管理项目 4、HP华为服务体系变革项目 5、HP华为服务业务设计及运营项目 6、HP华为服务营销体系设计项目 ------ 擅长课程：《行业市场拓展》《集成项目管理与质量管控》《技术服务营销》《服务业务设计与运营》《专业销售战术与技能》《技术服务质量管理》《成为优秀的售前工程师》等（以上课程均成功举办过公开课、内训） 授课方式：采用案例分析、情景演练、与嘉宾对话、小组讨论互动式教学 课程报价 内训价：18000元/天