3月25-26日：十招激活经销商（高阶研修班）

-终端管理必学之- ***十招激活经销商*** +++2010年3月25-26日 深圳 2天 高阶研修班+++ ============================================= 【课程背景】 在渠道变革的今天，谁在经销商管理方面取得成功， 谁就会不断地赢得市场！管理经销商并不难，关键 在于是否掌握了管理经销商的正确而有效的方法与技巧。 在这里，您的疑问和难题将得到梅明平老师的一一解答。 ------------------------------------------------- 【解决9大问题】 第1大问题：经销商没有忠诚度，朝秦暮楚！ 第2大问题：市场过度竞争，导致经销商利润下降！ 第3大问题：经销商的热情不高，没有销售激情！ 第4大问题：经销商没有销售压力，更没有危机感！ 第问题： 经销商整体素质低，没有渐进提升机制！ 第6大问题：厂商沟通不畅，各说各话！ 第7大问题：出现促销的怪圈，大促大销、小促小销！ 第8大问题：经销商两级分化，大的越大，小的越小！ 第9大问题：企业整体销售不理想，甚至有下滑的趋势！ ------------------------------------------------- 【激活经销商10招】 *招：快速开发经销商 1、招商前要做哪些准备工作？ 2、如何收集潜在的客户名单？ 3、在沟通时如何观查、如何洽谈？ 4、签订合同时区域经理要注意什么？ -------------------------------- 第二招：与经销商的高效沟通 1、经销商上下沟通越来越重要！ 2、面对经销商如何提问最有效？ 3、如何快速与经销商成交？ 4、如何快速化解经销商的异议？ -------------------------------- 第三招：高效拜访经销商 1、收集整理经销商的黑材料 2、收集经销商建议传达公司政策 3、走访经销商的市场共商对策 4、帮经销商提升经销商及其员工的素质 5、掌握让经销商感动的一些做法 ----------------------------------- 第四招：有效激励经销商 1、如何通过制定返利政策激励经销商？ 2、开展经销商的销售竞赛活动； 3、有哪些利益可以激励经销商 4、提供哪些服务可以激励经销商 5、从精神上如何激励经销商 ---------------------------------- 第五招：积极培训经销商 1、应制定怎样的经销商培训政策？ 2、通常培训经销商的内容有哪些？ 3、有哪些形式培训经销商？ ---------------------------------- 第六招：经销商促销技巧 1、如何实现*的统一促销活动 2、对于个别经销商的促销该怎么办？ 3、高效的促销活动有哪些步骤？ 4、如何帮助经销商开展促销活动？ ----------------------------------- 第七招：紧紧掌控经销商 1、有哪些利益可以掌控经销商 2、如何签订合同以掌控经销商？ 3、如何通过投资以掌控经销商？ 4、如何通过远景以掌控经销商？ 5、掌控了终端就掌控了经销商 ---------------------------------- 第八招：科学评价经销商 1、如何确定经销商的评价系统？ 2、对于经销商的整改方案有哪些？ 3、如何确定经销商的评价指标？ 4、及时公布月度评价结果 5、及时采用行动计划 ---------------------------------- 第九招：销售人员角色认知 1、销售总监、区域经理要负什么责任？ 2、销售总监、区域经理各代表什么？ ------------------------------------ 第十招：厘清与经销商的关系 1、明确与经销商的利益关系 2、明确与经销商的监控关系 ----------------------------------- 【课程主讲】： 梅明平 *企业经销商大会*培训师 清华*总监班、北京*MBA特约讲师 美国AACTP认证培训师 2007年*管理大奖获得者 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 【授课风格】： 全面、专业、系统、实战 ------------------------------------ 【开班信息】： 主办单位：众合协力教育集团 深圳合众创富企业管理顾问有限公司 网 址： 课程时间：2010年3月25-26日（周四、五，2天12课时） 课程地点: 广东深圳南山区南山大道中油酒店2楼（四星级） 投资费用：RMB 1980元/人 特邀嘉宾价格：RMB 1280元/人 （全员学习，4人以上，须总经理本人带队参加） ----------------------------------------------------------------- 《十招激活经销商》高阶研修班报名回执单 【姓 名】： 【职 务】： 【手 机】： 【电 话】： 【传 真】： 【单位全称】： 【学员姓名】： 咨询顾问：陈 龙 手机：1371 5246 114 电 话： 0755-8605 0816 座位有限，提前报名，限额参加，请填写完毕速将本回执传真至：0755-8606 1806