销售人员模压式训练系统（北京,4月18日）

销售人员模压式训练系统（北京,4月18日） 【培训日期】2010年4月18日 【培训地点】北京 【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！ 【课程背景】 ■ 我们如何获得源源不断的“合格”销售人员？ ■ 为什么我们总是不断的找人、裁人，但仍然没有职业化的队伍？ ■ 新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？ ■ 老销售人员应当如何改造，才能不断进步？ ■ 如何将新人的培育期缩短50%，并标准化的制造更多的销售人员？ ■ 如何标准的制造销售人员，以摆脱“师傅带徒弟”的粗放模式？ ■ 如何让销售人员真正的“服从”管理？ ■ 如何使所有人都有压力，拼命工作、拼命挣钱？ 1. 解决以上问题建议： ■ 拥有“模压式”训练系统――象车间一样“制造”合格的销售人员 ■ 打造“可替代”竞争机制――让“最差的人”都可以完成任务 【课程大钢】 一.“制造”的战略价值 ■ “人海战术”与合格士兵 ■ “销售精英”是靠不住的 ■ 能“制造”多少人就能做多大 ■ “合格”销售是“制造”出来的 ■ 本段说明：人海战术最有效的战术，但是它的关键是人，即是否能够源源不断的获得“合格的”士兵，而这其中最根本的就是“制造”。 二.“制造”是管理的基础 ■ 先“带兵”再“管理” ■ 让销售人员“服从”管理 ■ 压力源于“最差的人”完成任务 ■ 科学化销售与销售的职业化建设 ■ 本段说明：销售管理的基础是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模压式训练就是可替代的基础，因此它也是管理的基础。 三.“制造”的核心技术 ■ 销售中的“价值显性化” ■ 由“知识”向“技能”的转化 ■ 销售动作与“销售诀窍” ■ 销售的组织“传承”能力 ■ 本段说明：“制造”的本质就是通过“训练”使更多人达到合格的水平。70分的水平叫“合格”，120分的水平叫“优秀”，70分是企业的责任， 120分是个人的能力。 四.制造＝模压式训练系统 ■ 模压式训练的模块 ■ “知识技能类”的训练 ■ “销售技能类”的训练 ■ “管理技能类”的训练 ■ “文化技能类”的训练 ■ “单兵素质类”的训练 ■ 模压式训练的四*果 ■ 本段说明：制造就是标准化生产，就是将农民按照标准化流程，快速的制造成合格士兵的过程，而制造工艺就是模压式训练 【讲师介绍】 王老师，*培训资讯网()资深讲师。*销售职业化教育特殊贡献专家。清华*、北京*、上海交大客座教授。 【费用及报名】 1、费用：培训费2580元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。 2、： 鲍老师 3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函 4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询*课程 5、详细资料请访问*培训资讯网： (每月在*开设四百多门公开课，欢迎报名学习)