《如何挖掘潜在渠道商》课程大纲

《如何挖掘潜在渠道商》课程大纲 课程时间：1天 参加对象：渠道经理 课程内容： 一、产品相关性的渠道挖掘 （一）、相关性产品的经营者 1、利用通路优势借力合作 2、利用产品的熟知度借力合作 3、利用共同消费群体借力合作 （二）、相关性产品的产品渠道的拥有者 1、借渠或借路通力合作 2、捆绑销售 3、套餐销售 二、产品互补性渠道挖掘 （一）利益捆绑 1、双方都多得一个销售途径 2、增加现金流动 3、相互制定奖励政策 4、稳定客户群体 （二）渠道共建 1、巩固渠道，做深做透 2、利益共享 3、花一分钱做两份广告 4、节约成本 三、产品*性渠道挖掘 （一）、行业客户公关 1、公检法司等行政事业单位 2、大型国企或行业协会等团购 3、各类专业性市场活动供应商 （二）、产品特色的*性 1、寻找特色产品渠道商 2、寻找*性渠道商 蒋 魏 蔚 介 绍 【讲师姓名】：蒋魏蔚 男 【专长领域】：营销团队管理与销售训练专家 【讲师职称】： ★ 高级咨询顾问 ★ 实战派顾问型培训师 ★ *咨询行业委员会会员 ★ *NLP心理教练师 ★ 国际经营管理管理培训师 ★ 清华*领导力培训中心研究员 ★ 盛世影响力集团、*总裁培训网特约讲师 ★ 《全球品牌网》、《*营销传播网》执行力专栏作家 ★ 《21世纪经理人 》、《麦肯锡季刊》、《销售与市场》特约撰稿人 【讲师资历】： ★ 曾任解放军某部尖刀训练排班长、排长 ★ 先后担任TCL集团家电事业部业务员，业务主管，业务经理， 产品经理，渠道经理，培训经理，大区经理，大区总监等职位 ★ 前任杭州影响力企业管理咨询公司总经理、义乌影响力企业管理咨询公司总经理、 专职培训师、企业教练等职 ★ 2007“风云浙商”特邀嘉宾 ★ 2008年度浙江省中小企业协会“软实力”项目优秀培训师 ★ 2008年新疆旅游局“企业培训师培训轮训项目”指定培训师 ★ 2009年上海人保局“中小企业阳光工程”指定培训师 【服务课程】： 《金牌店长》 《顾问式销售》 《如何评估渠道商》 《如何甄选渠道商》 《门店销售人员训练》 《如何挖掘潜在渠道商》 《如何有效的管控渠道商》 《如何应用消费者心理学成交》 【部分受训企业】： 广西移动、曼克顿、松下电器、大金空调、上海凡宜科技、上海电力、*石油、浙江电力、三花集团、苏州信越聚合、上海新光华塑胶、国奥体育用品、*五金行业协会、新疆旅游局、强生*、百思买*、义乌商报、义乌商城集团、王力集团、天狮集团、华川集团、杭州哇哈哈、上海宏图三胞、大中电器、国美电器、上汽通用、三星电子、分众传媒、立邦漆、阿里巴巴、……。 【客户评价】： 1、直击本质，深入浅出，幽默风趣，讲得透彻，听得明白。 2、有的培训是“讲者激动、听者感动、回去以后一动不动”；蒋老师的培训是“讲者冷静、听者入神、回去以后立即行动”！ 【见证客户】： ★ 任冀林 德汇集团 副总经理 “受益匪浅，提高管理能力将会为企业创造更大价值！” ★ 孟玉梅 鲁班家私驻办 经理 “机会面前人人平等，找到好的方法，带领团队每天进步一点点，最终达到成功！” ★ 谭绍军 吐哈石油 经理助理 “时间很短，收获很多，希望能有机会得到贵公司进行系统培训！” 【联系方式】： 助理：王进锋 手机： q q: 邮箱: