销售基础技能培训_销售基础技能课程_销售基础技能培训课程

Module 1 甄别自我职场特质(Finding Your Vocation) －职场特质分析诊断 －如何在你的职业生涯中扬长避短？ －选择你的强势职业 Module 2 开启你的职业发展之路(Enter Upon Your Career) －销售岗位的角色定位 －销售岗位的多通道晋升路线 －快速晋升：难 or不难？ －如何获得优异的销售业绩 Module 3 如何开拓准客户(Get Potential Customers) －认同“开拓客户”是销售代表最重要的工作 －了解“开拓客户”的流程 －认识如何开发缘故市场 －了解“推荐介绍”的重要性及方法 Module 4 如何接近目标客户(Close to Your target customer) －说明接近客户目的和流程 －了解电话约访的基本话术 －了解处理反对问题的技巧 Module 5 需求分析-成功销售的基础(NBS-The Basis of Success) －了解N.B.S销售方式 －了解并运用需求分析的流程与技巧 －如何唤醒需求？ －如何发现需求？ Module 6 解说成交(Push & Close) －了解解说的目的好要点 －解说、成交的步骤 －成交技巧 －如何处理成交反对问题 Module 7 工作习惯(Acquire Your Work Habits) －习惯和成功的关系 －需要培养哪些工作习惯 －应该遵循哪些处事标准 －如何制作习惯的工具 WHY WE ? －具备10年以上销售培训经验的导师担任你的全程教练。 －针对销售人员常见的职场问题，度身定制课程内容。 －情景实例分析、互动式角色训练。 －小班教学，针对性辅导。 －成绩优异者，提供相应岗位的内部面试机会。 开班须知： －人数：12人/班 －费用：980RMB/人 －地点：上海 / 徐汇培训点