孙跃武个人介绍
孙跃武先生,北京鹏翔企业管理咨询有限公司高级讲师，北京*医学部EMBA特约讲师，*人民*培训*特约讲师,*药品代理商大联盟首席营销顾问，浙江康恩贝制药有限公司市场顾问,江西天施康中药股份有限公司市场顾问,北京中圣伟业药业有限公司特聘营销专家。
孙跃武先生毕业于南京***，从事专业医药营销，医药市场营销管理工作十余年，具有丰富的市场运做经验。曾就职于西安杨森, 及日本与欧洲的*企业.分别担任市场部经理, 培训部经理,*销售总监等职务。
作为国内*的市场营销专家，孙跃武先生主要致力于以下几个方面的工作：
1.在新环境下的医药产品的营销管理。
2.社区医疗的管理实务与终端拓展
3.OTC营销管理实务
4.产品的深度分销与渠道管理
5.新产品上市的规划与成功运做。
6.专业销售队伍的建设与发展。
在多年的工作过程中，孙跃武先生积累了丰富的经验，和成功的市场案例。并已逐渐为越来越多的企业所熟知和认同，并为近百家的企业进行人员培训，内容设计市场营销管理，和团队建设等方面，同时获得了客户的广泛好评。
助理：张小姐13699122505 010-58467696 邮箱juan161@126.Com
基于丰富的市场经验，和业内的良好口碑。孙跃武先生目前受聘于国内多家制药企业，作为市场顾问，来从事市场辅导，与医药营销项目的咨询和培训工作。
商务培训系列课程提纲
1. 课程名称
1. 医药商业渠道的开发和管理
2. 企业如何开展深度开发
3. 商业销售中的竞争营销
4. 医药商务谈判技巧
5. 招商模式创新与代理商的开发及管理
6. 商务销售人员的工作技能提升
7. 经销商队伍的筛选和有效的管理
8. 商务经理的区域管理技能提升
2. 培训对象
1. 商务销售代表
2. 商务销售经理
3. 终端促销代表
3. 培训时间
*到三天
孙跃武重点培训课程介绍
销售代表培训课程:
1. 医院微观销售管理(重点课程)
2. 新形势下医院拜访的效果提升(重点课程)
3. 社区医疗的发展趋势与管理实务(重点课程)
4. 医药代表的情景销售管理
5. OTC代表的销售技巧
6. 销售代表的影响力培养
7. 医院代表的竞争销售技巧
8. 医药营销中的商务礼仪
9. 医药代表的谈判技能提升
10. 客户的性格划分与管理
销售经理培训课程:
1. 区域管理:如何提高销售经理的管理技能(重点课程)
2. 如何提高销售执行力(重点课程)
3. 新形势下的情景领导(重点课程)
4. OTC营销的区域管理
5. 如何进行有效的人员招聘
6. 销售终端的维护
7. 销售人员的压力管理
8. 如何制定年度工作计划
9. 医药经理人的大客户管理
10. 销售队伍的团队建设
产品经理课程:
1. 产品经理基础进阶(重点课程)
2. 如何成功上市新产品(重点课程)
3. 区域医药市场的开发与管理(重点课程)
4. 微利时代的竞争营销
5. 品牌管理,产品成功的关键
6. 有效制定年度营销计划与财务预算
7. 大型学会的组织技能与演讲技巧
8. 产品经理的个人生涯职业规划
商务人员培训课程:
1. 企业如何有效运做市场的深度开发(重点课程)
2. 代理商的专业化营销培训(重点课程)
3. 如何进行有效的招商(重点课程)
4. 经销商的选择与沟通
5. 商业大客户的管理
6. 成功招商的关键运做
曾服务的客户
西安杨森制药有限公司
阿斯利康制药有限公司
德国博林格殷格汉姆公司
美国礼来制药有限公司
中美上海施贵宝制药有限公司
天津武田制药有限公司
日本参天制药有限公司
北京*医学部EMBA班
北京双鹤制药有限公司
北京万辉双鹤制药有限公司
浙江康恩贝集团
山东正大福瑞达药业
浙江仙居制药有限公司
湖南新汇制药有限公司
日本麒麟制药
山西安特生物制药有限公司
赤峰制药
内蒙艾克制药
北京红惠药业
浙江震元制药
湖南正清制药
山东瑞阳制药有限公司
陕西汉王药业
江西天施康制药
吉林力源药业
北京华靳制药有限公司
双鹤现代药业集团
湖南金健药业有限公司
贵州苗王药业
山西亚宝药业有限公司
吉林博安药业
南京圣和制药有限公司
成都恒瑞制药有限公司
宁波朗生药业
山东*制药有限公司
湖北马应龙药业有限公司
石家庄制药集团
洛阳中原康城药业集团
意大利罗达制药有限公司
北京安汀制药有限公司
海南中和制药有限公司
安徽九方制药有限公司
吉林天风制药有限责任公司
沈阳卓越合发制药有限公司
海南康联制药有限公司
天津市药物研究院销售公司
江苏吴中制药有限公司
安徽济人药业有限公司
石药集团OTC事业部
北京双鹤万辉制药有限公司
北京地坛医院
北京佑安医院
解放军第302医院
